व्यापार, बिक्री
एफएमसीजी-बजार यस संसारमा अवशोषित
खुदरा व्यापार मा काम मान्छे, वाक्यांश "बजार एफएमसीजी» एक दिन धेरै पटक दोहोर्याइएको। धेरै भए तापनि पूर्णतया यो गरयो को अर्थ बुझ्न छैन। छिटो हिड उपभोक्ता वस्तुहरु - एफएमसीजी (छिटो वा winding- उपभोक्ता उत्पादनहरु)। तार्किक, यो रोटी, दूध, चुइगम, चुरोट, घरेलू सामान हुनुपर्छ।
छैन त सरल: सूचीकृत उत्पादनहरु तीन समूह विभाजित भएको हुन्छ। मात्र ती एक एफएमसीजी-बजार मा समावेश एक उत्पादन रूपमा वर्णन गर्न सकिन्छ - छ गम चबाने र चुरोट। यो क्षेत्र सम्बन्धी सामान को क्लासिक लक्षण:
- कम मूल्य।
- निर्माता को कम लाभकारी।
- खरिद को उच्च आवृत्ति।
- माग मार्केटिङ गतिविधिहरु मार्फत वृद्धि हुन मौका।
- छोटो अवधि प्रयोग।
- आवेगशील खरीद निर्णय।
यसबाट यो उपकरण को एफएमसीजी-बजार मा समावेश गरिएको छैन भनेर निम्न। मानौं, refrigerator: खरिद गर्न निर्णय विकल्प लामो समय को लागि बनाएको छ, consciously स्वीकार छ, खरिद गर्न आवश्यकता खडा गर्दा पुरानो खराब वा पुरानो। यो शायद हुन्छ। रोटी र दूध: हरेक घरेलू एक दैनिक आधार मा यी उत्पादनहरु किन्छ। तर यी सामान खरिद को कुल रकम छैन प्रभावित हुन सक्छन्। परिवार रोटी प्रति दिन एक आवारागर्दी ~ खपत भने, कुनै विज्ञापन थप खान जबरजस्ती छैन। विशिष्ट निर्माता देखि रोटी किन्न निर्णय मात्र गुणस्तर र मूल्य प्रभावित गर्न सक्छन्, आधा-सुखा रोटी कुनै मार्केटिङ सुरक्षित हुनेछ।
पूर्वोक्त को एफएमसीजी-बजार समावेश उत्पादन अर्को सुविधा प्रकट: यो महसुस गर्दैन उपभोक्ता बिल्कुल आवश्यक छ। वास्तवमा, कुनै गम, चुरोट बिना गर्न सक्छन् पनि। साँच्चै, चुरोट एक आवश्यकता भएको छ जब समय जन्म क्षण देखि, एक मानिस राम्रो निकोटीन बिना गर्छन्।
यी उत्पादनहरु संग उत्पादकहरु जबरजस्ती, एक कम मुनाफा मार्जिन छ भन्ने तथ्यलाई अनुभव को एफएमसीजी बजार मा, दुई तरिकामा प्रयोग गरेर यसको वृद्धि प्रोत्साहित:
- रूपमा व्यापक सकेसम्म सामान महत्त्व र आवश्यकता बारे अन्तिम उपभोक्ता सूचित गर्न;
- उत्पादन रूपमा अन्त प्रयोगकर्ताको लागि सकेसम्म सुलभ बनाउन।
पहिलो विज्ञापन द्वारा हासिल छ। यो स्पष्ट विज्ञापन हुन सक्छ: मिडिया मा ब्यानरहरू, ब्यानरहरू, विज्ञापन। लुकेका विज्ञापन (श्रृंखला को मुख्य नायक चुरोट को एक प्याक राख्दछ - एक विभाजित लागि क्लोज-अप दोस्रो), उत्पादन को लाभ बारेमा "स्वतन्त्र विशेषज्ञहरु", अन्य तरिका अनुकूल बनाइएको लेख को अवचेतन मन उपभोक्ता को प्रभावित गर्न।
दोस्रो भएको खुद्रा विक्रेता को तखता मा एक ठाउँ लागि संघर्ष ठाउँ लिन्छ। यहाँ र खरिद अधिकतम सम्भावना (खरीदार आँखा मा कोषाध्यक्ष गर्न सकेसम्म नजिक) को क्षेत्र मा एक शेल्फ मा भुक्तानी ठाउँ। अनुसार तखतालाई मा उत्पादनहरु को प्रदर्शन - तखतालाई प्रशिक्षित merchandisers, जसको कार्य नै समय काम कर्पोरेट स्तर संग र planograms। उत्पादन प्रयोग गर्न पूर्व प्रशीतन आवश्यक छ भने, निर्माता कम्पनी लोगो संग एक फ्रिज भाडामा एक खुद्रा खुद्रा विक्रेता प्रदान गर्नेछ।
साथै, निर्माता निरन्तर तिनीहरूका ब्रान्डहरु बढाउन कार्यहरू पूरा गर्दै छन्, एफएमसीजी-बजार आफ्नो laurels मा आराम गर्न चाहनुहुन्छ छैन। उहाँले तुरुन्तै शेयर बजार हराउछ रूपमा, मार्केटिङ प्रयासमा कम गर्न एक चम्किरहेको पानी को निर्माता हुनुपर्छ। पाठ्यक्रम मा neurolinguistic कार्यक्रम र बिक्री कर्मचारी छ: एक पटक बिक्री संलग्न मान्छे सोडा ब्रान्ड-नाम, कहिल्यै प्रतिस्पर्धा कम्पनी को पानी पिउन हुनेछ।
Similar articles
Trending Now