स्वचालितप्रकट जिम्मेवारी बिक्री। क्षेत्रीय बिक्री प्रबन्धकको जिम्मेवारी

बिक्री प्रबन्धक - लोकप्रिय र माग पेशा। को के समावेश छ व्यवस्थापक को जिम्मेवारी बिक्री मा? राम्रो रिजुम कसरी लेख्न? यो पेशामा मा विशेषज्ञता के हो? का थप विवरण यी प्रश्नहरूको हेरौं।

प्रबंधक भिन्न छन्

हाम्रो देशमा, यो एक बिक्री प्रबन्धक केही सम्बन्ध लेनदेन छ कम से कम छ जो कुनै पनि कर्मचारी कल गर्न सक्छन् भनेर भयो। पश्चिमी देशहरूमा, व्यवस्थापक - यो छ, सबै को पहिलो, एक नेता। यो किन भयो बारेमा तर्क छोड्न, हामी typology बुझ्छु। प्रबंधक भिन्न छन्, त्यसैले बिक्री प्रबन्धक (साथै आवेदक एक सारांश लागि) को जिम्मेवारी पनि फरक हुनेछ।

सक्रिय वा निष्क्रिय: विशेषज्ञहरु द्वारा बिक्री प्रकार विभाजित छन्। आफ्नो प्रकारको पहिलो - ग्राहकको पहिले नै रुचि छ र त्यो कम्पनी जान्छ जब छ। यो कारोबार सम्पन्न हुनेछ भनेर प्रबन्धक मात्र आगमन अनुरोध प्रक्रिया गर्नु पर्दैन। सक्रिय बिक्री - तपाईं ग्राहकहरु आकर्षित गर्न आवश्यक जब यो छ। यो छ - सबैभन्दा कठिन तर पनि सबै भन्दा उच्च तिर्ने काम।

पोस्ट गर्ने आवेदक को आवश्यक प्रमुख कौशल

त्यहाँ बिक्री (तथापि, तिनीहरूलाई फेरि सुरु गर्न, र तपाईं निर्दिष्ट गर्न सक्नुहुन्छ) मा प्रबन्धकको जिम्मेवारी समावेश नभएका आधारभूत सीप, एक सेट छ, तर वर्तमान, पेशेवर मा आफ्नो विशेषज्ञता बिना हुनुपर्छ:

• भावनात्मक स्थिरता; यो देखिन सक्छ कसरी जटिल दोस्रो पटक को मौका पहिलो छाप छैन बनाउन किनभने ग्राहकको, स्थिर र शान्त मुड कायम राख्न सक्षम हुनुपर्छ जतिसुकै भयानक दिन, कुनै कुरा थियो;
• संचार सीप;
• बिक्री को आधारभूत ज्ञान; यस को लागि तपाईं विषयमा पुस्तकहरू कम्तिमा एक जोडी पढ्न आवश्यक;
• प्रतिबद्धता;
• राम्रो श्रोता हुन सक्ने क्षमता; धेरै ती मानिसहरू ग्राहक आवश्यकता सुन्न र विशेष गरी उहाँलाई निर्णय लागि दर्जी प्रदान गर्न कसरी चिन्ने बेचन;
• सही प्रस्तुत गर्न सक्ने क्षमता सम्भावित खरीदार उत्पादन वा सेवा;
• संगठन, एक सम्झौता गर्न ग्राहक विश्वस्त गर्न किनभने - यो सफल पूरा गर्न मात्र शुरुवात छ आवश्यक, कागजातहरूको जारी वितरण व्यवस्था, पैसा र थप प्राप्त छ; यो सबै काम को परिणाम सकारात्मक थियो भनेर संगठित गर्न लचीलापन खातामा लिन सक्नेछ।

आवश्यक प्रमुख कौशल साथै राम्रो उत्पादन ज्ञान र एक विशेष स्थिति को लागि आवश्यक विशिष्ट कौशल छ।

एक शानदार CV कसरी लेख्न?

सारांश - व्यक्ति गर्न कर्मचारी को ध्यान आकर्षित गर्न कुनै तरिका, त्यसैले यसलाई राम्ररी यसलाई सङ्कलन गर्न महत्त्वपूर्ण छ। राम्रो सारांश - यो मात्र सूची छ को कौशल र व्यक्तिगत गुणहरू, यो पनि एक चिटिक्क र तरिकाले सजाया ध्यान खिच्नुहुन्छ कागजात छ।

एक moot बिन्दु - यो एक सारांश तस्वीर संग complemented वा अझै पनि गर्नुपर्छ छैन। के तपाईं तस्वीर चाहिन्छ भनेर निर्णय भने, त्यसपछि फोटो गुणस्तर, के तपाईं व्यापार सेटिंग मा उपस्थित छन् जो अनावश्यक विवरण, बिना चयन गर्नुहोस्। पाठ सजिलो पढाइ लागि अर्थ एकाइहरु र अनुच्छेद विभाजित थियो, थियो कि एक साधारण फन्ट, मार्जिन र padding सम्मान गर्दै - को रिजुम डिजाइन मा हिज्जे र विराम त्रुटिहरू लागि पठाउनु अघि जाँच गर्न निश्चित हुनुहोस्। सारांश को कर्मचारी पाठ को अर्थ बुझ्न थाल्यो पनि अघि एक राम्रो छाप पर्छ।

तपाईं को लागि लागू हुनुहुन्छ स्थिति कस्तो मा लेख्न निश्चित हुनुहोस्। यो जरूरी कर्मचारी तपाईं एक बिक्री प्रबन्धकको सबै सम्भव जिम्मेवारी कार्यान्वयन गर्न सक्षम हुने निर्णय भनेर आशामा एक "प्रबन्धक" लेख्न छ। फेरि सुरु गर्न यसको गतिविधिहरु को स्कोप निर्दिष्ट गर्न महत्त्वपूर्ण छ। तपाईं धेरै जब चासो हो भने, यो विशेष कार्यालय कौशल लागि आवश्यकता मा एक जोर संग प्रत्येक अलग कागजात अन्तर्गत बनाउन।

खण्ड "शिक्षा" आवश्यक, यो सीधा आफ्नो भविष्य पोस्ट सम्बन्धित छैन भने पनि भर्नुहोस्। जो तालीम, सेमिनार वा पाठ्यक्रम पारित संकेत संकोच छैन।

पेसा कसरी सुरु गर्ने?

बिक्री क्षेत्र - यो यो यति आकर्षक छ किन तीव्र क्यारियर विकास लागि एक विशाल मौका छ। सामान्यतया सुरु गर्न कुनै विशेष शिक्षा वा अनुभव आवश्यक छैन। मुख्य कुरा आँखा जल थिए भन्ने छ। यो स्थिति बाट, सबै भन्दा कम rungs एक क्यारियर निर्माण गर्न सुरु गर्न पनि उपयोगी छ बिक्री प्रतिनिधि अनुभव अगाडी वृद्धि मा मदत गर्नेछ - वा Merchandiser।

तपाईं बिक्री मा एक क्यारियर निर्माण गर्ने निर्णय भने, सबै भन्दा कम स्थिति जान संकोच छैन - चाँडै सक्रिय उत्प्रेरणा कर्मचारी याद र सार्न अप।

प्रादेशिक वा क्षेत्रीय?

क्षेत्रीय बिक्री प्रबन्धकको जिम्मेवारी एक विशेष क्षेत्र मा बिक्री विकास हो। यो के गर्न:

• संग्रह र क्षेत्रीय बजार जानकारी विश्लेषण मा काम गर्न;
• बिक्री रणनीति बनाउन र आफ्नो कार्यान्वयन मा काम पूरा;
• कर्मचारीहरु को एक टीम संगठित र कार्यहरू को कार्यान्वयन नियन्त्रण;
• कागजात स्थापना र रेकर्ड कायम;
• भुक्तानी प्रवाह नियन्त्रण, ऋण काम;
• वार्ता र प्रस्तुति मा भाग लिन;
• संकलन र प्रतियोगिहरु बारेमा जानकारी केलाउनुहोस्।

एक प्रादेशिक बिक्री प्रबन्धकको जिम्मेवारी, धेरै समान छन् क्षेत्रीय को काम को समान प्रकार संग। अक्सर, कम्पनीहरु समान रूपमा यी अवधारणाहरु प्रयोग गर्नुहोस्। यस्तो स्थिति मा कर्तव्य पूरा प्रदर्शन को लागि अक्सर एक चालक अनुमतिपत्र र व्यक्तिगत वाहन आवश्यक पर्दछ। रुचि यो एउटा अन्तरराष्ट्रिय कम्पनी मा काम गर्न आउँछ विशेष गरी जब अंग्रेजी भाषा को आदेश दिइनेछ। क्षेत्रीय बिक्री प्रबन्धकको जिम्मेवारी प्रविष्ट गर्न सक्नुहुन्छ र उहाँले जिम्मेवार छ जसको लागि इलाका मा नियमित यात्रा।

थोक वा खुद्रा?

जिम्मेवारी बिक्री प्रबन्धक (एक सारांश लागि) भिन्न र थोक वितरण संलग्न वा खुद्रा पर्नेछ कि निर्भर हुन सक्छ। खुद्रा बिक्री प्रबन्धक सबैभन्दा "बिक्री प्रतिनिधि" नाम वा "बिक्री" अन्तर्गत हामीलाई सामान्य छ। आफ्नो मुख्य जिम्मेवारी - अन्तिम उपभोक्ता गर्न माल को बोध छ, बिक्रि यस्तो गतिविधि होइन। थोक बिक्री - सानो खोखे देखि ठूलो सुपरमार्केट चेन र गोदाम आधारमा गर्न लिएर, व्यापारीहरू काम छ।

थोक बिक्री प्रबन्धकको जिम्मेवारी निम्नानुसार:

• ग्राहक आधार को विस्तार;
• प्राप्य को समसामयिक संग्रह नियन्त्रण;
• अनुबंध र सम्बन्धित कागजात को दर्ता;
• संगठन र बिक्री प्रतिनिधिहरु को टोली को पर्यवेक्षण।

प्रत्येक कम्पनी मा व्यवस्थापन जिम्मेवारी सूची आफ्नै विशिष्ट सुविधाहरू हुन सक्छ।

उत्पादन वा सेवा?

राम्रो व्यवस्थापक केहि बेचन र कुनै पनि इच्छित मात्रा मा गर्न सक्नुहुन्छ। तैपनि, बिक्री कठिनाई को स्तर द्वारा विभाजित छन्।

यस्तो दूरसञ्चार सेवा रूपमा कम लागत सामान र सेवाहरू, को कार्यान्वयन बुझाउँछ बस बिक्री गरेर। अक्सर तपाईं टन बिक्री कम्पनी मा प्रबन्धकहरू लागि एक कल पाउन सक्नुहुन्छ। यी विशेषज्ञहरु के? जिम्मेवारी बिक्री प्रबन्धक (एक सारांश लागि) टन निम्न को:

• सेवाहरूको बिक्रीको लागि ग्राहकहरु आकर्षित - इन्टरनेट, टेलीफोनी, डिजिटल टेलिभिजन;
• अनुबंध को निष्कर्षमा;
• विद्यमान ग्राहक आधार को विकास।

थप सेवा आवश्यक एक उत्पादन बिक्री विचार गर्न गाह्रो। उदाहरणका लागि, महंगा सफ्टवेयर। यो क्षेत्रमा काम गर्न अनुभव र क्षमता को एक उच्च स्तर आवश्यक छ।

कसरी सफल बन्न

साँच्चै शानदार क्यारियर निर्माण गर्न, तपाईं सिक्न हुनेछ मा: पुस्तकहरु पढ्न, कार्यशालाओं उपस्थित सफल salespeople यो कम्पनी मा द्वारा माग गर्ने कौशल बाहिर बारी गर्न, जान्न व्यक्तिगत शैली खोज्न। संचार - केही अवस्थामा यो विश्लेषणात्मक कौशल, विशेष हुन सक्छ।

यो विक्रेता को दृश्य को बिन्दु देखि आफ्नो उत्पादन अध्ययन गर्न महत्त्वपूर्ण छ, तर, तर उपभोक्ता दृष्टिकोणबाट। के ग्राहक समस्या तपाईं उत्पादन यदि निर्णय गर्न सक्षम हुनेछ? यो उपभोक्ता दर्शक अध्ययन आफ्नै विकास गर्न यसको प्रतिनिधिहरु, भरोसाको एक सम्बन्ध, साथ अनुकूल हुन महत्त्वपूर्ण छ ग्राहक आधार।

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो - लक्ष्य हेर्न र यसलाई हासिल गर्न निर्धक्क अगाडि सार्न।