एल रे, Dzhek Traut "मार्केटिङ लडाइँलाई": सामग्री, समीक्षा

यो तपाईं उचित प्रेरणा बिना तपाईंको आफ्नै व्यवसाय निर्माण गर्न सक्दैन भनेर विश्वास छ। यस मामला मा, यो भूमिका मात्र धनी रही को उखानमा सपना छ, वा आफूलाई ठोकुवा गर्न, तर सफल मान्छे को पनि विशेष उदाहरण अक्सर छ। यी नागरिकहरु छ र 20 वर्ष को लागि व्यापार प्रतिनिधि बीच यसको लोकप्रियता गुमाउनु गर्दैन पुस्तक "मार्केटिङ लडाइँलाई", वर्णन गर्दछ। यो संस्करण बारेमा विशेष के छ? यसलाई के भने? र तिनीहरूले पाठकहरूलाई के लाग्छ?

पुस्तक बारेमा सामान्य जानकारी

सुन्दर बोल्ने नामको पुस्तक पहिलो 1986 मा लेखिएको थियो, Ela Raysa र ज्याक ट्राउट को ग्रन्थकारिता अन्तर्गत प्रकाशित (तपाईँले तल फोटोमा देख्न सक्छन्)। यो दुवै लेखकहरूले आफ्नो व्यापार मा सफल व्यवस्थित गर्ने वास्तविक बजार थिए विचारणीय छ।

यसको भविष्य राम्रो बिक्रि लेखक आधार एक पटक Prussian अधिकारी र सैन्य लेखक "युद्ध मा" आफ्नो वैज्ञानिक लेखोटहरूमा व्यक्त जो एक सिद्धान्त, छ कार्ल वन Clausewitz। यो सिद्धान्त अनुसार, आफ्नो काम "मार्केटिङ लडाइँलाई" मा लेखकहरूले एक analogy ठूलो निगमों बीच वास्तविक र झगडा काल्पनिक वित्तीय प्रतियोगिता बीच आकर्षित। आफ्नो दृश्य, यो सम्बन्ध स्पष्ट छ, र सिद्धान्त को लेखक तिनीहरूले इतिहास मा मार्केटिङ रणनीति को सबैभन्दा ठूलो कल।

पुस्तकको मुख्य उद्देश्य के हो?

"मार्केटिङ लडाइँलाई", कारण एउटा संकेत सहित लेखन को उद्देश्य, लेखक परिचय मा विस्तृत वर्णन। यो तिनीहरूले संघर्ष को पनि dirtiest विधिहरू disdaining छैन, नेतृत्व लागि लड्न ठूलो निगमों को तत्परता कुरा।

तिनीहरूलाई अनुसार, पुस्तक "मार्केटिङ लडाइँलाई" आफ्नै व्यवसाय निर्माण गर्न चाहनुहुन्छ र प्रतियोगिता को डर र बस छन् ठूलो र सानो उद्यमीहरू लागि उपकरण एक प्रकारको छ "बाँच्न चाहन्छु।"

प्रकाशन सबै उसपछि नतिजा संग व्यापार को ठोस उदाहरण प्रदान गर्दछ।

ई चावल र जे ट्राउट "मार्केटिङ लडाइँलाई": सारांश

यो सनसनीपूर्ण प्रकाशन हामी आधुनिक मार्केटिङ बारेमा कुरा गर्दै छन्। यसबाहेक, पाठकहरूलाई एक पूर्ण बिभिन्न कोण मा निगम बीच संघर्ष हेर्न आमन्त्रित गरिन्छ।

पुस्तक लेखक अनुसार, ग्राहक सेवा सीमित छ जो, छैन, र वरिपरि र कम्पनी को प्रतियोगिहरु लाग्नेछन् गर्न मद्दत गर्ने चाल र ट्वीक्स विभिन्न प्रयोग गर्न मार्केटिङ को सार, बुझाउँछ। र यो मामला मा, मार्केटिङ इलाका लागि ठूलो व्यापार को प्रतिनिधिहरु बीच केही लड कायम राख्न रूपमा touted छ, जो को भूमिका सम्पूर्ण ग्राहक दर्शक छ।

के मार्केटिङ रणनीति छन् लेखक द्वारा प्रस्तावित?

अवस्थित मार्केटिङ रणनीति को बताउन - यो उपयोगी सुझाव, ई चावल र जे ट्राउट (पुस्तकहरू सबै भन्दा प्रसिद्ध लेखक को एक "मार्केटिङ लडाइँलाई") बाहेक। आफ्नो परिकल्पना अनुसार, तिनीहरूले निम्न प्रकार को हो:

• आपत्तिजनक;
• रक्षात्मक;
• partisan;
• flank।

माथिको उल्लेख पुस्तक मार्केटिङ आपत्तिजनक रणनीति देखि बढ्नु दुई को लागि प्रतिभाशाली प्रमुखहरूलाई को खोज वा केही ठूलो प्रतिस्पर्धा कम्पनीहरु छ। यस मामला मा, फेला टोलीमा मुख्य कार्यहरू खोज र शत्रु को कमजोर पक्ष को कुशल प्रयोग हो।

खेल रक्षात्मक रणनीति ठूलो मार्केटिङ नेता पनि समावेश छ। यो रणनीति आक्रमण चयन गरिएको छैन प्रतिद्वन्द्वीको (प्रतियोगी) मा आधारित छ, र आफैलाई विचारणीय छ। यसबाहेक, यस्तो रणनीति अनुसार, बलियो निगम समयमा देख्नेछन् र आक्रमण एक प्रतियोगी रोक्न र यो बुरी तरिका विफल सबै त्यसो गर्न।

छापामार रणनीति र flanking

बारेमा छापामार रणनीति Dzhek Traut र आफ्नो सह-लेखक लेखे निम्न: विपणन युद्ध मा लगभग सबै खेलाडी गुप्त सञ्चालन सञ्चालन गर्न बाध्य छन्। तथ्यलाई धेरै टाढा गम्भीर वित्तीय दौड मा नेताहरूलाई मात्र खुल्लमखुल्ला लड्न सुरु भने, सफलता को लागि आशा हुन सक्छ कि धेरै कम्पनीहरु। लेखक अनुसार, तिनीहरूले प्रमुख, निकै सफल हुनेछ एक छापामार युद्ध।

रणनीति Flanking, यो बाहिर जान्छ, यो चयन बिन्दु को सफलता निर्भर गर्दछ। यसबाहेक, यो केवल आफ्नै समायोजन गर्न पहिचान हुँदैन, तर पनि। अर्को शब्दमा, एउटा एकाइ को बजार खण्डको विश्लेषण अंतराल हो भने, तिनीहरूले आफ्नो प्रतियोगी को निगम आवश्यक छ। र को पाठ्यक्रम, यहाँ, एउटा वास्तविक युद्ध मा, यो सबै आश्चर्य को तत्व मा निर्भर गर्दछ।

पुस्तकमा के ठूलो कम्पनीहरु उल्लेख गरिएका छन्?

मुख्य खेलाडीहरू एल रे र ट्राउट डी कार्रोप्नेटेड शीतल पेय, छिटो खाना, बियर उत्पादन र बिक्री, आईटी-प्रविधिहरू र धेरै अन्य नेताहरू उल्लेख गरे। उदाहरणका लागि, लेखक को काम मा हामी कोका-कोला र Pepsi जस्ता दिग्गज बीच एक वास्तविक युद्ध बारे कुरा गर्दै छन्। यी दुई कम्पनीहरु बीच प्रतियोगिता सांसारिक विरोध entails भनेर ठूलो छ।

"मार्केटिङ लडाइँलाई" आफ्नो पुस्तकमा यी ब्रान्डहरु पहिलो तुलना गर्दै छन्, र त्यसपछि प्रत्येक अन्य संग संघर्ष को विधिहरू वर्णन गर्दछ। तसर्थ, लेखक अनुसार, दुवै पेय पदार्थ त्यहि बारेमा स्वाद। यहाँ कोका-कोला कम्पनी को बस एक भाग एक गोप्य राख्छ, र Pepsi, त्यसको विपरीत, प्रत्येक लेबल मा लेख्छन्। तर बिन्दु छैन छ।

दुवै कम्पनीहरु मिडिया, होर्डिंग, संकेत, र अन्य विशेषताहरु प्रयोग गरेर विज्ञापन क्षेत्रमा लड्न गर्न रुचाउँदैनन्। र Dzhek Traut रूपमा आफ्नो संघर्ष निकै गम्भीर भन्छन्। एक दोस्रो प्रतिक्रिया मा भिडियो सिर्जना, आंशिक प्रतिद्वन्द्वी ridiculing, फिलिम गर्न युद्ध को केवल एक सहभागीले छ।

ठीक छ, दुई नेता पछि नयाँ बोतल सिर्जना गर्ने, सूत्र सुधार काम, साथै पुरस्कार र साथ पदोन्नति को एक किसिम संग आउँदै, प्रतिस्पर्धा गर्न थालेका छन् चिठ्ठाहरू।

चाखलाग्दो कुरा, आक्रामक संघर्ष बस Pepsi छ। कोका-कोला अक्सर एक पर्खाइ छनौट, यस्तो आक्रमण बेवास्ता गरिएको छ। तर कम्पनी जिम्मेवार छ भने, यो महान् मात्रा मा गर्छ।

तेज-खाना नेताहरूले बीच टकराव

पुस्तक "मार्केटिङ लडाइँलाई" मा उल्लेख गरिएको सैन्य कार्य अर्को हडताली उदाहरण छिटो खाना म्याकडोनाल्ड गरेको र बर्गर राजा रेस्टुरेन्ट को एक बारहमासी टकराव छ।

यस मामला मा, संगठन बीच प्रतिस्पर्धा पनि विज्ञापन को खर्च मा ठाउँ लिन। उदाहरणका लागि, मामला रेस्टुरेन्ट बर्गर राजा म्याकडोनाल्ड गरेको गर्न प्रवेश नजिकै एक ब्यानर पोस्ट गर्दा। र यो शब्द "स्वाद स्वाद महसुस, छैन" एक ठूलो बर्गर छ प्रतिनिधित्व र रेस्टुरेन्ट बर्गर राजा को दिशा मा तीर सूचक उपस्थित गरिएको छ। तसर्थ, कम्पनी प्रतियोगी खिसी र ग्राहकहरु को ध्यान आकर्षित गर्न सक्षम थियो।

को मार्केटिङ युद्ध नेताहरू बीच 80 वर्ष मा कहीं यसको चरमोत्कर्षलाई पुग्यो। यस समयमा, बर्गर राजा पेट मा एक वास्तविक पंच आफ्नो अनन्त प्रतिद्वन्द्वी गर्न, एकदम उत्तेजक भिडियो हटाउने बनाएको छ। यसलाई मा, युवा अभिनेत्री सारा मिशेल Gellar एक बर्गर खाने र भन्नुभयो थियो म्याकडोनाल्ड गरेको मा भन्दा 20% बढी मासु मा बर्गर राजा उत्पादनहरु मा।

यस्तो साहसी कदम प्रतिनिधिको मात्र होइन कम्पनी नै, तर पनि एउटा अभिनेत्री र एक विज्ञापन एजेन्सी sued प्रतियोगी प्रतिक्रिया एक चलचित्रको लागि एक लिपि विकास गर्न।

एप्पल र Samsung बीच युद्ध

यस्तो सैमसंग र एप्पल रूपमा मार्केटिङ पुस्तकहरू उदाहरण, होइन यस्तो प्रमुख खेलाडीहरू उल्लेख आईटी-प्रविधिहरू, दिइएको। दुवै कम्पनीहरु रणनीति flanking छान्नुभएको छ। उदाहरणका लागि, एप्पल आईफोन 4 को रिलीज पछि आलोचना र संचार असफलता सम्बन्धित disturbances धेरै प्राप्त थाले।

यो असफलता अनन्त प्रतिद्वन्द्वी को सिक्ने, सैमसंग तुरुन्तै ग्यालेक्सी एस को सम्पूर्ण लाइन सिर्जना यस मामला मा, नवीनता मुक्त वास्तवमा, एप्पल गरेको कमीकमजोरी बारे लेखे जो, अंग्रेजी, मा सबै भन्दा प्रसिद्ध ब्लगर्स पठाइएको छ।

एकै समयमा सैमसंग सट्टा शब्द LL नमस्कार संचार प्रतीक मा अक्षरहरू प्रयोग, ग्यालेक्सी एस लागि विज्ञापन समर्थन शुरू। यसरी, कम्पनी आफ्नो उत्पादन बढुवा गरेको छ र mockingly कम्पनीहरु प्रतिस्पर्धा teased।

ओटोमोबाइल नेताहरू बीच संघर्ष

पुस्तक "मार्केटिङ लडाइँलाई" पनि अक्सर प्रत्येक अन्य संग प्रतिस्पर्धा जो मोटर वाहन दिग्गज, वर्णन गर्दछ। एक हडताली उदाहरण ओडी, Porshe र निसान बीच standoff मानिन्छ।

यी हतियार निर्माताहरु रूपमा, जस्तै अघिल्लो प्रतियोगिहरु विज्ञापन प्रयोग गर्नुहोस्। उदाहरणका लागि, यो सबै भन्दा सफल हुन मानिन्छ मार्केटिङ चाल प्रतियोगिहरु संग वैकल्पिक तुलना चयन गर्न एक रणनीति हो, जो निसान को। "थप, महंगा ढिलो र र रूपमा रूपमा निसान 370Z» शक्तिशाली छैन «म एक निसान 370Z» छिटो हुन चाहनुहुन्छ: यो अन्त गर्न, यो इङ्गल्याण्ड र ओडी कार Porshe, आफ्नो inscriptions सँगसँगै को शहर लिएको छ।

सबै भन्दा राम्रो-बिक्री पुस्तक "मार्केटिङ लडाइँलाई" (समीक्षा र यो काम र यस दिनको छलफल फीका छैन टाढा) भन्न गर्दैन मा ओडी र Porshe यो प्रचार स्टन्ट प्रतिक्रिया के थियो। तर, सबै को सबै भन्दा, कम्पनीहरु ध्यान बिना यो कदम बाँकी छैन।

यो furor 2003 मा एक शानदार विज्ञापन कम्पनी बीएमडब्ल्यू बनाएको छ। मार्केटिङ को विचार अनुसार, एक सिकारी जगुआर को रूप मा बीएमडब्ल्यू X5 छवि footed जेब्रा मा खेदे जुन बेलामा मर्सिडीज एमएल एक उज्ज्वल फोटो सत्र गरिएको छ।

घरेलू ब्रान्डहरु को उदाहरण

प्रमुख विदेशी प्रतिनिधिको देख, यो बिस्तारै र घरेलू मार्केटिङ (आज यो सरल विज्ञान प्रशिक्षण फरक देशका विद्यार्थीहरूको बीचमा धेरै लोकप्रिय छ) विकास। रूसी कम्पनीहरु र आफ्नो प्रतिनिधि को नै समय कर्मचारीहरु मा आफ्नो विदेशी समकक्षों पछि LAG थिएन। उदाहरणका लागि, भर्खरै म कम्पनी "यूनिलीवर रस" र नेस्ले बीच लडाई पूरा। र यो साँच्चै एक पाक Duel थियो। यसरी, खेलाडी को पहिलो वाणिज्य चिकन शोरबा टीएम "नोर", दुई पटक उल्लेख गरिएको थियो जो तपाईं जादू बिना पकाउन गर्नुपर्ने जारी। यो सूप ": र चलचित्र को अन्त मा त्यो एक नारा सुनिन्थ्यो। कुनै जादू। "

पुस्तक बारे प्रयोगकर्ता को विचार के हो?

पुस्तकको प्रकाशन र मा रूसी अनुवाद लामो समय थियो देखि लागि उनको अझै पनि कुरा गर्न भन्ने तथ्यलाई बावजुद। उदाहरणका लागि, मार्केटिङ विभाग को कर्मचारीहरु को एक उहाँले प्रकाशन प्रभावित भएको थियो भन्छन्। उहाँलाई अनुसार, पुस्तक धेरै ठूलो र सानो कम्पनीहरु द्वारा प्रयोग गरिन्छ जो आज वास्तविक काम तालिमहरू, बुझाउँछ। यसबाहेक, प्रयोगकर्ताले आफ्नो आफूले पछुतो मान्ने को पहिले संस्करण पढ्न मा व्यक्त।

अन्य प्रयोगकर्ता पनि पुस्तक आफ्नो पहिलो भेट वर्णन गर्दछ। आफ्नो शब्द देखि यो को प्रकाशन उहाँले पूर्ण मार्केटिङ प्रशिक्षण प्राप्त गर्न सक्षम थियो जो आधारमा पाठयपुस्तक एक प्रकारको रूपमा अवस्थित कि स्पष्ट छ।

तेस्रो पुस्तक सादा भाषामा लेखिएको छ भनेर अभियोग र रंगीन दृष्टान्तहरू संग विशिष्ट उदाहरण को एक नम्बर पनि समावेश छ। चौथो वास्तविक लड र कम्पनीहरु बीच सक्रिय प्रतियोगिता को तुलना प्रयोग असामान्य दृष्टिकोण लेखक, जस्तै। ढाक्न आवरण देखि पुस्तक अध्ययन गर्ने पाठकहरु को केही, लेखक प्रयोग अप्रासंगिक मार्केटिङ प्रविधी विचार गर्नुहोस्।

छोटो मा, किताबको बारेमा "मार्केटिङ लडाइँलाई" कसैले प्रभावित छ, र जो छैन। कसैले उपयोगी सुझावहरू धेरै मा फेला र कहिलेकाहीं यो अनुचित र पुरानो भेट्टाउनुहुन्छ। यो सक्छन् रूपमा, मुद्दा ध्यान पाउनुपर्ने हुन। यसलाई अध्ययन गरेपछि, तपाईँले यसलाई मा पाउनुहुनेछ के तपाईं यसलाई रुचि हो।