बिक्री सोली: सार, महत्व र एक सरल उदाहरण निर्माण

हाल, एक गुणस्तर उत्पादन उत्पादन वा थोक मा यो किन्न, गोदाम मूल्य छैन धेरै समस्या छ। सबैभन्दा ठूलो कठिनाइ यसको पदोन्नति र बिक्री संग उत्पन्न गर्छन। निगरानी गर्न विश्लेषण र उत्पादनहरु को बिक्री पूर्वानुमान क्रममा त्यहाँ धेरै प्रविधी र उपकरण छन्। यी सबैभन्दा लोकप्रिय को एक तथाकथित बिक्री सोली छ। एक्सेल, 1 C र त्यस्तै कार्यक्रम मात्र सजिलो एक विशेष कम्पनी को लागि यो निर्माण गर्न, तर पनि व्यापार मा व्यावहारिक प्रयोगको यो प्राप्त गर्न अनुमति दिन्छ।

धारणा

वास्तवमा, उत्पादन द्वारा प्रस्तावित लाभ को लागि आफ्नो मुद्रा आदान प्रदान गर्न तयार छ जसले उपभोक्ता को स्थानान्तरण मा एक संभावित खरीदार सम्बन्धित उत्पादनहरु कुनै पनि बिक्री। बिक्री सोली यो प्रक्रिया प्रत्येक जो आफ्नो दृष्टिकोण, कौशल र काम विधिहरू आवश्यक धेरै चरणमा, विभाजित गर्न सकिन्छ भन्ने विचार को embodiment छ। यो सबै विश्लेषण मात्र होइन र अन्त परिणाम योजना, तर पनि खाता थुप्रै अन्य कारक ले यसलाई सम्भव बनाउँछ। समग्र बिक्री सोली - संभावित खरीदारों संग सम्पर्क नम्बरमा सफल लेनदेनको संख्या एक अनुपात। यसको माथिल्लो स्तर मा सामान्यतया सम्भावित ग्राहकहरु संग प्रारम्भिक संचार को संख्या देखाउँछ, र तल - बिक्री संख्या ठाउँ लिए।

महत्त्व

बिक्री टुकी ठूलो व्यावहारिक मूल्य छ। साथै, यो प्रक्रिया को एक दृश्य प्रतिनिधित्व दिन्छ माल को बिक्री, यो सिर्फ यो सीधा र संलग्न जो प्रबन्धकहरू लागि यसको आधारमा प्रोत्साहन को एक उपयुक्त योजना निर्माण उत्पादनहरु को सक्रिय बिक्री गर्न निष्क्रिय देखि संक्रमण गर्न मद्दत गर्न सक्छ। बिक्री टुकी तपाईं सम्पूर्ण विभाग मा, तर अलग प्रत्येक विक्रेता बाट मात्र होइन बिक्री को कमजोर चरणमा पहिचान र निर्मूल गर्न अनुमति दिन्छ। र यो, बारी मा, तपाईं आफ्नो उन्मूलन ध्यान गर्न र अन्ततः आफ्नो श्रम को उत्पादकत्व सुधार गर्न अनुमति दिन्छ।

भवन को उदाहरण

हामी खिलौने को खुद्रा बिक्री मा लगी भएको छ कि एक कम्पनी छ कि मानौं। त्यसपछि बिक्री विभाग बिक्री सोली निम्न modeled गर्न सकिन्छ:

1. को सङ्कल्प संभावित ग्राहकहरु दिइएको विशेष क्षेत्रमा। संख्या 1000 मान्छे छ मानौं।
2. भविष्यमा ग्राहकहरु संग पहिलो सम्पर्क। सबै को लागि सम्पर्क गरिनेछ देखि रिपोर्टिंग अवधि (यात्रा, रोग, आदि), यो संख्या कम हुनेछ। उदाहरणका लागि, यो 900 घण्टी बाहिर गरियो।
3. चासो खरीदारों को परिभाषा। यो पहिलो लोभ्याउने प्रस्ताव बारे सुन्नुहुन्छ गर्ने सबैलाई, तुरुन्तै खरिद गर्न हतारिएको कि मान गर्न अनुभवहीन हुनेछ। केही मानिसहरू बहिरा कान मा जानकारी सम्झना आउँछ, र बाँकी ब्याज हुनेछ र थप सिक्न चाहन्छन्। यी 300 मानिसहरू बाहिर गरिएका छन् भनेर हामीलाई मान गरौं।
4. मूल्य छलफल। धेरै विक्रेता लागि यो महत्त्वपूर्ण र कठिन चरण मा भविष्य खरिदका बारेमा सबै शंकाहरू हुनेछ। पनि एक निश्चित अनुक्रम मा सहभागिता निर्माण गर्न सुझाव जो प्रश्न बिक्री सोली, विकास। यो चरण मा संभावित खरीदार केही थप नम्बर otseetsya, उदाहरणका लागि, 100 मान्छे। फलस्वरूप, हामी 200 संभावित ग्राहकहरु संग बाँकी छन्।
5. करार को साइन। एक ग्राहक मूल्य स्वीकार्य छ कि भन्ने विश्वास गर्छ भने, यो उहाँले खरिद गर्न तयार छ कि होइन। सायद यो बिन्दुमा यी उत्पादनहरु वा करार मा nuances केही सन्तुष्ट आवश्यकता छैन। प्रारम्भिक हजारौं यस चरण साइन इन गर्न पछि कागजात सहमत, शायद मात्र 150 मानिसहरू।
6. पहिलो ढुवानी। यो त समय को लागि stalling, कि खरीदार जो कारण, हुन्छ। केही गर्न सकिन्छ - खरीदार आफ्नो अर्डर टिप्न सहमत छ भनेर हामी पनि प्रयास गर्नुपर्छ। 130 मान्छे - त्यहाँ पनि कम हुनेछ।
7. भुक्तानी। गुणस्तर सामान यसलाई मन हुन सक्छ, र तिनीहरूले फिर्ता गर्न सक्नुहुन्छ। पनि प्राप्य को घटना को सम्भावना बारे मा भूल छैन। या त बाटो, reckoning को समय पनि कम हुनेछ। यो संख्या 100 मानिसहरु गरौं।

हामी देख्न सक्छौं रूपमा, हाम्रो बिक्री सोली चासो चरण मा हामी सबै भन्दा समस्या छ भनेर प्रकट, र यसैले यो नयाँ प्रविधी र काम को विधिहरू परिचय पहिलो स्थानमा यहाँ छ।