बौद्धिक कर्मचारीहरूको लागि ग्राहकहरू कसरी पत्ता लगाउँछन्

कुनै पनि सफल व्यवसाय को आधार एक उत्पाद या सेवा को लागि मांग र आपूर्ति को संयोग छ। निस्सन्देह, ग्राहकहरू कसरी पत्ता लगाउन सकिन्छ र मुख्यतः दायरामा निर्भर गर्दछ। उदाहरणको लागि, यदि व्यापार छिटो छिटो खानाको बिन्दु हो भने, त्यसोभए ती व्यक्तिहरू धेरै ठाउँमा रहेका स्थानहरूमा (रेलवे स्टेशनहरू, ठूला शैक्षिक संस्थाहरू, व्यवसाय र कार्यालय केन्द्रहरू) को खोजी गर्न सार्थक छ। सामान्यतया सामानहरूको लागि, त्यहाँ सम्पूर्ण सिद्धान्तहरू छन् जुन कम्पनीको स्थान कसरी छनौट गर्ने, कसरी साझेदारहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गर्न, कसरी कसरी भण्डारणमा भण्डारमा सजावट व्यवस्थित गर्न सकिन्छ भनेर बुझ्न मद्दत। खरिदहरूको आकर्षण धेरै कारकहरूमा निर्भर छ: सेन्सर (सङ्गीत, प्याकेजिङ्ग, माघ), मूल्य, मौसमी र अन्य।

सेवाहरूसँग सानो फरक तिनीहरूको लागि आधारभूत नियम: सही सट्टामा सस्ती समयमा सस्ती मूल्यमा उपलब्धता। ग्राहकहरूलाई फ्रीलान्सरहरू र बौद्धिक कामका प्रतिनिधिहरू कसरी पत्ता लगाउने मुख्य तरिकाहरू विचार गरौं। पहिलो नजरमा, "नि: शुल्क कलाकारहरू" को लागी सबै कुरा एकदम सरल देखिन्छ। त्यहाँ स्वतन्त्र, लिपिहरू, लेखहरू, फोटोहटहरूको आदान-प्रदानहरू छन्। तपाईँ दुवैलाई समाप्त उत्पादनहरू (पाठ, तस्बिरहरू, तस्बिरहरू, प्रोग्रामहरू, वेबसाइटहरूका लागि टेम्प्लेटहरू) बिक्री गर्न सक्नुहुनेछ, भविष्यका परियोजनाहरू र दीर्घ-सम्बन्ध सहयोगका लागि ग्राहकहरू फेला पार्नुहोस्, र बजार अध्ययन गर्नुहोस्। तर स्टक एक्सचेंजको साथ काम गर्दा, तपाईंलाई केहि नग्नताहरू लिनु आवश्यक छ। पहिलो, नयाँ कामदार अझ गाह्रो छ। ठूला पोर्टलहरूमा, दर्ता निःशुल्क छ, तर नि: शुल्क सदस्यताको अवसर धेरै सीमित छन्। यसकारण, "सदस्यता शुल्क" को भुक्तानीमा लगानी आवश्यक हुनेछ। लागत धेरै फरक हुन सक्छ, तर औसतमा (हामीलाई अनुवादकहरूको लागि पोर्टलहरू लिनुहोस्) यो प्रति वर्ष $ 100 हो । यस अवस्थामा, अर्डरहरू निश्चित छैनन्। दोस्रो, स्टक एक्सचेंजहरू, बलियो डम्पिङमा निकै कडा मूल्य संघर्ष छ। यसैले, प्रचार गर्न, पोर्टफोलियोको विकासको लागि, समानांतर सानो आयको रूपमा पोर्टलहरू हेर्न सकिन्छ। तर हामीलाई कसरी बुझ्न को लागी ग्राहकहरु लाई प्रत्यक्ष, विलायक र गंभीर कसरी खोज्न सकिन्छ।

उदारवादी व्यवसायका थुप्रै प्रतिनिधिहरूले प्रायः आफ्नो हातमा पुग्दैनन् भने आफ्नो वेबसाइट-ब्यापार कार्ड वा पोर्टफोलियो। र यो ग्राहकहरु को खोज को लागि सबै भन्दा ज्यादा जीत तरिका हो। निस्सन्देह, साइटलाई काम गर्न - यसलाई बढावा दिन, यो स्थिति। तर परिणामले सबै अपेक्षाहरू पार गर्नेछ। उच्च स्थितिको साथ साइट बनाउँदै, तपाइँ आफ्नो सेवाका प्राप्तकर्ताहरू हेर्नको लागि उत्सुक हुने छैन। ग्राहकहरूले तपाईंलाई भेट्टाउनेछन्। यो केवल तिनीहरूले के खोज्दै छन् र तिनीहरूलाई उपयुक्त समाधान प्रस्ताव गर्न बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ। उस्तै एक वकील कसरी ग्राहकहरू पत्ता लगाउने सिफारिसहरूमा जिम्मेवार हुन सक्छ। अग्रगामी गर्न, प्राधिकृत लाम निर्माण गरिनेछ। तर जवान र शुरुवातकर्ता आफैले एक नाम बनाउन प्रयास गर्न आवश्यक छ। सिफारिशको पत्र सोध्न संकोच नगर्नुहोस् । कानुनी सेवाको क्षेत्रमा, अरूलाई भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ, मुखको वचन हो। यो हो, यदि तपाईं गुणात्मक रूपमा सेवा प्रदान गर्नुभयो (यो उद्यम दर्ता, तलाक प्रक्रिया, सम्पत्तिको विभाजन वा अदालतमा रक्षा), तपाईलाई साथीहरू र परिचित व्यक्तिहरूलाई सिफारिस गरिनेछ भन्ने निश्चित गर्नुहोस्। एक उच्च स्तरको दन्त चिकित्सक जस्तै एक भरोसेमंद वकीलको फोन, हातमा हातबाट पास पारिएको छ।

त्यहाँ अर्को तरिका हो: अखबार वा बुलेटिन बोर्डहरूमा विज्ञापनहरूको नियमित प्रकाशन। सोच्नुहोस् कहां र तपाईंको सेवा चाहिन्छ। उदाहरणको लागि, घर मा एक नर्स को एक नर्स, एक नानी, एक मामिलामा, यो बुझ्न को लागी बुझ्न को लागी छ कि जहां बच्चाहरु संग आमाहरु लाई एकत्रित गर्दछ: उदाहरण को लागि, पलिक्लिननिक्स मा या नजिकै, पारिवारिक अखबारहरुमा। तर अनुवादकले यस तरिका ग्राहकहरूलाई पत्ता लगाउन सम्भव छैन। व्यवसाय ग्राहकहरू उहाँका लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छन्। यसकारण, उनीहरूलाई विज्ञापनहरू प्रोफाइल साइटमा, विशेष प्रकाशनहरूमा, पोर्टलहरूमा प्रकाशित गर्न आवश्यक छ, जहाँ व्यापारीहरू जसले निर्यात र आयातको सामानमा संलग्न छन् जानकारी खोज्दैछन्।

के म विज्ञापनमा मूल्य समावेश गर्नुपर्छ? यो पनि सेवामा सम्बोधन गर्ने मा निर्भर गर्दछ। यदि निजी, नियमको रूपमा, खराब व्यक्तिहरू, मूल्यलाई विशेष रूपमा यदि प्रतिस्पर्धी छ भने संकेत गर्नु पर्छ। यदि सेवा उद्यम र व्यवसायी व्यक्तिहरूलाई सम्बोधन गरिएको छ भने, मूल्यको संरचना धेरै घटकहरूमा निर्भर गर्दछ, यो राम्रो गर्न के गर्नु हुँदैन। अति कम (उनीहरूको स्तर अनुसार), मूल्यले धनी ग्राहकहरूलाई डराउन सक्छ।

कुनै पनि विज्ञापन दिएर, यो आवश्यक छ कि सम्भावित प्राप्तकर्ता (र कहिले) कुन (कुन)। कानुनी सेवाको प्रमोशन, उदाहरणका लागि, व्यापारिक जीवनको सन्दर्भमा कार्य दिवसको समयमा, व्यापार प्रकाशनहरूमा उचित ठहराइनेछ। तर विज्ञापन गर्न यात्रा कार्यक्रम परिवार कार्यक्रमको हावामा मनोरञ्जन प्रेसमा अधिक उपयुक्त छ। प्रतियोगी अभियानहरूको विश्लेषणले तपाईंलाई सोचेका लागि धनी खाना पनि दिनेछ र तपाईंलाई धेरै सिकाउनेछ।