मनोविज्ञान मा Barnum प्रभाव: उदाहरण, सामग्री, प्रयोग

Barnum प्रभाव - यो मनोवैज्ञानिक हेरफेर (मानव जोखिम) सामान्यिकृत वाक्यांश र विशेषताहरु प्रयोग एक तरिका हो। 1830 मा उहाँले एउटा सर्कस मास्टर manipulator Phineas टेलर Barnum, मा जसको सम्मान र मानव नियन्त्रण यस विधि नाम मा काम गरे। अर्को नाम - Forer प्रभाव, को सम्मान मा प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक Bertram Forer। उहाँले लामो Barnum प्रभाव अध्ययन र प्रयोग गरे छ।

ठीक रेखा

तपाईं थाह छ, मान्छे mysticism, जादू र प्रेतविद्यासम्बन्धी को धेरै रुचाउनु छन्। यो सबै कमजोर मान्छे को लागि राम्रो हुनेछ भन्ने आशा पाउन मात्र तरिका हो। भविष्यवाणी तिनीहरूलाई बल र भविष्यमा विश्वास दिन। यो प्ले-र विभिन्न प्रेतविद्यासम्बन्धी आफ्नो सिकार गर्ने धोका charlatans मा। तपाईं सायद संसारको केहि रहस्यमय र रहस्यमय हुन सक्छ कि अस्वीकार गर्नुपर्छ, तर ती सबै सदस्य हामी इन्टरनेट वा पत्रिका मा हरेक दिन देख्न कि, सिर्जना वास्तवमा साँचो भन्दा Barnum प्रभाव बरु, पढ्नुहोस्। यो जो मुद्रण मिडिया र विभिन्न साइटहरूमा पाउन सकिन्छ परीक्षण को बहुमत, लागू हुन्छ। अवस्थामा एक बहुमत मा, अनुभवी मनोवैज्ञानिक र विज्ञान को डाक्टर हुन्छन् जो सामाग्री सत्य टाढा छन्।

कसरी हेरफेर गर्छ

को Barnum प्रभाव, त्यहाँ केही जटिल वा अज्ञात छ, सबै कुरा विषयमा स्पष्ट छ। समयमा, संस्थान मा काम गर्ने Forer, विद्यार्थीहरूको मनोवैज्ञानिक अनुभव मा आयोजित। उहाँले आफ्नो शुल्क (सामान्य सरल प्रश्नहरू) परीक्षण र वास्तवमा, सबै विद्यार्थी एउटै प्रतिक्रिया प्राप्त गर्दा त, प्रत्येक कथित व्यक्तिगत परिणाम वितरण। उहाँले एक राय (अधिकतम 5 बलमा), परीक्षण साँचो साबित कसरी देखाउन कुन उद्धार गर्न आग्रह गरेपछि। विद्यार्थीहरू जो तिनीहरूले व्यक्तित्व विवरण संग सम्झौता थिए भन्ने हो 4 अंक को एक औसत मा राखे। यो प्रयोग स्पष्ट मनोविज्ञान मा कसरी Barnum प्रभाव देखाउनुहुन्छ। यो परीक्षण को एक उदाहरण Forer उहाँले साँच्चै प्रत्येक व्यक्तिगत परिणाम लागि गरे भनेर विद्यार्थीहरूलाई विश्वस्त गर्न सक्षम थियो भनेर प्रमाणित गर्छ।

पाठ विद्यार्थीहरूको लागि विशेषताहरु

पाठ विशेषताहरु यस जस्तै केहि थियो: "तपाईंले प्रेम अन्य आवश्यक पर्छ। तपाईं सधैं ठीक आफ्नो क्षमताहरु आकलन, र तिनीहरूलाई केही पूर्ण शक्ति प्रयोग गरेर छैन। तपाईंले केही कमजोरी छ भन्ने तथ्यलाई बावजुद, तपाईँ तिनीहरूलाई मौन सक्छ र अझै पनि परिणाम प्राप्त। तपाईं धेरै विश्वास र disciplined हेर्न यद्यपि, शवर मा, तपाईं धेरै कमजोर र उत्साहित छन्। एकदम अक्सर निर्णय को विशुद्धता शङ्का गर्न लगाइदिए, तर के गर्नुपर्छ गरेको छ। तपाईं आफ्नो मा सबै निर्णय र बाहिर बाट प्रभावित छैन, धेरै गर्व छन्। " यो पाठ विद्यार्थीहरूको व्यक्तिगत 80% को विवरण अन्तर्गत आए, र तिनीहरूले, पाठ्यक्रम, एक उच्च स्कोर राख्नु छन्।

के मान्छे विश्वास

सबै को पहिलो, हामी मान्छे प्रामाणिक तिनीहरूलाई देखिन्छ जो केवल व्यक्ति विश्वास याद गर्नुहोस्। विद्यार्थी तदनुसार, परीक्षण परिणाम र उहाँले कथित गरे कि विशेषताहरु विश्वास Forero र, विश्वास, कि छ। साथै, शिक्षक प्रत्येक विवरण व्यक्तिगत माथि कोरिएका थियो विद्यार्थीहरू विश्वस्त। यो प्रविधी सधैं मान्छे प्रस्ट र जानकारी सत्यता विश्वास गर्न तिनीहरूलाई गराउँछ। Barnum प्रभाव, दैनिक अक्सर जीवनमा फेला उदाहरणहरू जो को Horoscope पढेर लगाया जान सक्छ। थप निरर्थक यो बावजुद रक्त प्रकार र आँखा रंग को विशेषता देखिन्छ, तर, ठूलो धेरै, तिनीहरूलाई सहमत र तिनीहरूलाई विश्वास गर्ने मान्छे।

यो एक व्यक्ति अखबार वा विशेषता मा एक Horoscope देख्दा एउटा कुरा छ: उहाँले विश्वास गर्न र लेख्न देखिन्छ, तर केही doubted। कुनै पनि मामला मा, यो उहाँलाई हानि गर्दैन। यहाँ अर्को उदाहरण हो: तपाइँको मित्र ज्योतिष को रहस्य जान्न तपाईं बताउँछ र अब तपाईं को लागि व्यक्तिगत Horoscope गर्न तयार छ। तपाईं पूर्ण skeptic छैनन् भने, तपाईंले प्रयोग सामाग्री यसलाई सही छ भनेर विश्वास गर्न सम्भावना Forer मा भेट जो मानक वाक्यांश पाठ देखेको भएको कम्तिमा जिज्ञासा खातिर, सहमत हुनेछन्, र। र यो कसरी अन्यथा हुन सक्छ? Horoscope पछि अप एक प्रामाणिक व्यक्ति र तपाईं को लागि आएको थियो। र यहाँ सिक्का अर्को पक्ष हो: व्यक्तिगत Horoscope मा पैसा तिर्न आवश्यक छ - त्यहाँ जमीन मा केहि छ र झूट बेचन।

मात्र सकारात्मक

को Barnum प्रभाव धेरै रोचक कारक, सकारात्मक बयान छ। भन्ने मा सदस्य ध्वनि र अनुमानहरू साधारण सकारात्मक छन् वाक्यांश छ। तिनीहरूले सजिलैसँग विश्वास गर्छन्। मानव मस्तिष्क त यो आत्म-आलोचना स्वीकार गर्न तयार छ कि छैन सधैं र सबै द्वारा छ डिजाइन गरिएको छ। जो कोहीले वर्ण केही नकारात्मक विशेषताहरु (वास्तवमा दिइएको व्यक्तिगत मा उपस्थित छ) बारे जानकारी छ भने, यो उहाँले यसलाई अस्वीकार गर्नेछ सम्भावना छ। अर्को कुरा - सकारात्मक विशेषताहरु, सबैलाई चापलूसी तिनीहरूलाई सुन्नुहुन्छ गर्ने।

Barnum प्रभाव: को प्रयोग

यो प्रभाव एकदम व्यापक प्रयोग गरिन्छ कि जस्तो थियो, तर यो छैन, वा बरु, छैन ठीक। Forer प्रभाव - Barnum charlatans बीचमा ठूलो लोकप्रियता बस किनभने मानिसहरू उहाँको बारेमा धेरै थाहा छैन उठाउँछ। जीवनको कुन क्षेत्रमा यो पूरा गर्न सम्भव छ? एक नाम, रक्त समूह, जादुई सेवाहरू, Numerology, Tarot कार्ड, Runes, कफी आधार, आदि को विशेषताहरु तर, यो मतलब यो ज्योतिष छ कि सबै जादुगर -। Quacks र सबै सदस्य - झूट। प्रत्येक क्षेत्रमा त्यहाँ आफ्नो शिल्प को मालिकको, वा यो आय मा भएका बस ती दुवै छन्।

के सक्ने सबैभन्दा खराब छ

निस्सन्देह, यो Horoscope जसमा तपाईं ई-मेल, बिल्कुल कुनै केही खतरनाक द्वारा हरेक दिन पढ्नुहोस्। उहाँले तपाईंलाई केही आशा दिन्छ सपना मद्दत गर्छ, र यो धेरै प्रेरक छ। तर त्यहाँ ज्योतिष र जादू को क्षेत्रहरू सेवाहरू भुक्तानी छन्। केही भाग्य tellers पैसा लिन, तर केवल formulaic वाक्यांश भन्न र व्यक्तिगत Horoscope Barnum प्रभाव को आधार मा आएको सकिन्छ र यसरी एक धेरै मुद्रा खर्च। उदाहरणका लागि, Palmistry लागि, एउटै लागू हुन्छ। एक व्यक्ति फैंसी आफ्नो हात को लामो लाइन हेर्न सक्छन्, तपाईं एक, प्रतिभाशाली सफल, तर हो भनेर भन्न सबै सपना साँचो आउन, र यो पैसा को असीमित झोला तपाईं संग लिन हुँदा। कारण मानिसहरू लागि भुक्तानी छन् जसको लागि कुराहरू धेरै राम्रो हो भन्ने तथ्यलाई गर्न मनोविज्ञान मा Barnum प्रभाव। धेरै यसरी तर्क: "जानकारी पैसा, त्यसपछि यो पक्कै पनि साँचो हो लायक छ भने।"

यो ठगी आफूलाई रक्षा गर्न सम्भव छ?

निस्सन्देह, यो सम्भव छ, र त्यहाँ तरिका को एक विशाल संख्या हो। पहिलो र सबैभन्दा प्रभावकारी - एक skeptic बन्न। यसलाई आफ्नै भाग्य संचालन गर्न सम्भव छ भने किन, अपरिचित एक पूर्वानुमान भर? धेरै skeptics उहाँलाई जे वा जिम्मेवार मात्र मान्छे निकट भविष्यमा हुनेछ भन्ने विश्वास गर्छन्। निश्चित गल्ती बनाउन भने, यो उनीहरूको दोष र दोष भन्ने थाहा लागि तिनीहरूले पूर्ण चन्द्र वा राशि को एक कमजोर साइन बहाना लागि देख छैन।

तथापि, skeptics सबै जन्मेका छौं। यति धेरै romantics र dreamers एक संसारमा। मान्छे बाँच्न र तिनीहरूले चमत्कार कमै मात्र छन् भन्ने विश्वास गर्छन्। तिनीहरूले आफ्नो भविष्य बुझेर तिनीहरूले गल्ती जोगिन सक्षम हुनेछ भन्ने लाग्छ। तिनीहरूले आफू र आफ्नो प्रियजनलाई बारेमा सबै सिक्न र सबै खराब घटनाहरू रोक्न सपना। अन्धविश्वास रंग मान्छे र नयाँ अनुभव को जीवन थप्छ। खैर, यो आफ्नो विकल्प हो। तर सपनाहरु देखने को ठहराव charlatans गर्न उठ्नेछ थिएन केही धेरै महत्त्वपूर्ण कुराहरू जान्नु आवश्यक छ।

पासो कसरी जोगिन

1. यो तपाईं सल्लाह, वा त्यो आफ्नो संचार को तरिका के हो, लुगा कसरी तपाईं भन्नुभयो व्यक्ति ध्यान आवश्यक छ। सामान्यतया, charlatans धेरै र चाँडै भन्छन्। तिनीहरूले हतार र धेरै आवेगशील।
2. कहिल्यै नै कुनै पनि डेटा दिन। न्यूनतम - अरू सबै कुरा astrologer आफूलाई भन्न छ, नाम र जन्म मिति छ। उहाँले आफ्नो जीवनमा कुनै पनि विशिष्ट घटनाहरू नाम छैन, यदि र झाडी आसपास पिटे, सीमित hackneyed, formulaic वाक्यांश, तपाईं पक्का हुन सक्छौं: तपाईं fraudsters गर्न मिल्यो।
3. आफ्नो वैवाहिक स्थिति बच्चाहरु संख्या, काम को स्कोप, तपाईं चिन्ता कि अवस्थित समस्या: एउटा राम्रो astrologer वा जादूगर तपाईं पहिले नै थाहा के सुरु गर्न बताउन निश्चित हुनुपर्छ। उहाँले मात्र generalities वा Julita सबै जानकारी बताउँछ भने, यो तपाईं धोका संभावना छ। उदाहरणका लागि, astrologer सोध्छन्: "तपाईं विवाहित हुनुहुन्छ?" तपाईं नकारात्मक मा जवाफ दिनुभयो र तिनी यसो भन्छन्: (तपाईं र दुलहा-यो साँच्चै छैन हुनत), तपाईंलाई थाहा, यो दूरदृष्टि, बरु गर्न असम्भाव्य छ "म यो हुन बारेमा छ भनेर" - Barnum प्रभाव। आखिर, कुनै पनि एकल महिला परिवार छ चाहन्छ।
4. अर्को व्यक्ति गर्न भविष्यवाणी लागू गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। तपाईंले सुन्नुभयो के भने, तपाईँले सजिलै बताउन सक्नुहुन्छ अरू कसैलाई - तपाईं निश्चित एक मूर्ख बनाउन।
5. को Barnum प्रभाव राम्रो स्वागत "तपाईं सफल हुनेछ," यस्ता वाक्यांश हो "तपाईं विद्यमान भने, वा प्रयास राख्नु, तपाईंले के चाहनुहुन्छ प्राप्त।" यी सबै वाक्यांश लगभग कुनै को सामान्य र उपयुक्त हो।

सिक्का असल पक्ष

को Barnum प्रभाव अक्सर दुष्ट आशय प्रयोग गरिएको छ भन्ने तथ्यलाई बावजुद, यो राम्रो प्रयोग गर्न लागू गर्न सकिन्छ। हामी जहाँ तपाईं एक कठिन क्षणमा व्यक्ति समर्थन गर्न आवश्यक अवस्थामा बारेमा कुरा गर्दै छन्। Barnum प्रभाव, जो को सामग्री धेरै राम्रो तरिकाले जो कोहीले गर्न आत्म-सम्मान उठाउनु सक्छ सामान्यिकृत वाक्यांश छ।

उदाहरणका लागि, आफ्नो प्रेमिका काममा समस्या बारे उदास छ: मालिक उनको scolds, त्यो टोलीमा सामेल प्राप्त भएन। यसलाई उदाहरणका लागि, तपाईं भन्न सक्नुहुन्छ समर्थन गर्न प्रयास गर्नुहोस् "मलाई तपाईंको Horoscope वा भाग्य, तपाईं भन्नुभयो वा म परिचित भाग्य-पारंगत सोध्नेछौं हेरौं।" अर्को, यो पाठ बारेमा तपाईंको प्रतिक्रिया को लागि एक मित्र बनाउन: "यो हप्ता, तपाईं ऊर्जा भरिएका छन्, सबै तपाईं काम मा हुनेछ पक्कै राम्रो परिणाम गर्नेछ प्रयासमा। तपाईं एक धेरै प्रतिभाशाली र बौद्धिक मानिस छन्, तर तिनीहरूको पूर्ण क्षमता प्रयोग नगर्नुहोस्। आफैलाई पूर्ण खोलेर, तपाईं wildest सपना महसुस गर्न सक्षम हुनेछ ... "र उनको Horoscope पढ्नुहोस्।

यस्तो मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक व्यक्ति आफूलाई आत्मविश्वास प्राप्त र fullest आफ्नो क्षमता पत्ता लगाउन मद्दत गर्नेछ। Barnum प्रभाव संग तुलना गर्न सकिन्छ यो placebo प्रभाव। तिनीहरूले नै तरिका काम: कुनै पनि व्यक्ति उपयुक्त हो कि सामान्य वाक्यांश - यो नै खाली ट्याबलेट, प्रदर्शन चमत्कार सक्षम छ। कुनै पनि मामला मा, यो विधि एउटा सहायता रूपमा प्रयोग भएको छ भने, त्यहाँ केही छ कि गलत छ। ठूलो प्रमुखहरूलाई रूपमा: "Forewarned - forearmed छ", र त्यो Barnum प्रभाव उहाँलाई थाहा मानिसहरूलाई काम गर्दैन। यसलाई हेरफेर को यो विधि बारेमा पर्याप्त ज्ञान छ जो एक व्यक्ति पकड गाह्रो छ।