रणनीतिक व्यवस्थापन उपकरण। विश्लेषण 5 सेना पोर्टर उदाहरण:

सफल व्यापार को लागि अक्सर उद्यमीहरू को ध्यान उम्कन खातामा धेरै कारक मा लिनुपर्छ। तथापि, तपाईं अझ राम्ररी हेर्न र लगनशील भई अर्थशास्त्र अध्ययन भने, तपाईँले कुशलतापूर्वक र प्रभावकारी वित्तीय गतिविधिहरु विश्लेषण गर्न अनुमति फरक दृष्टिकोण को धेरै कुरा सिक्न हुनेछ। सबैभन्दा रोचक उदाहरण को एक पोर्टर गरेको 5 सेना, यस लेखमा विस्तृत छलफल गरिएको छ एउटा उदाहरण जो को विश्लेषण छ। तर सबै माथि, तपाईं के यो केन्द्रित छ के र कुन तपाईं हासिल गर्न अनुमति दिन्छ, छ बुझ्न पर्छ। के तपाईं निश्चित जस्तै पोर्टर गरेको पाँच सेना विश्लेषण रूपमा एक उपकरण आवश्यक हुनेछ भनेर ढुक्क हुन सक्नुहुन्छ। स्पष्ट पुष्टि हुनेछ भन्ने पाठमा उदाहरण।

यो के हो?

यो मोडेल प्रसिद्ध अर्थशास्त्री द्वारा 1979 मा वर्णन गरिएको थियो माइकल पोर्टर। उहाँले पूर्ण मोडेल, कम्पनीहरु एक उच्च स्तर मा यी दर अझै पनि आफ्नो उत्पादकत्व र प्रतिस्पर्धा, र थप विश्लेषण र कायम राख्न अनुमति हुनेछ जो सिर्जना गर्न यो गरे। लगभग चालीस वर्ष पछि, तपाईं कसरी राम्रो पोर्टर गरेको 5 सेना को विश्लेषण देख्न सक्छौं।

जीवनमा यसको प्रयोग उदाहरणहरू धेरै विविध छन्। यस्तो विश्लेषण प्रयोग र छ कारखानों, र रेस्टुरेन्ट, बैंकहरू र बजार मा प्रतिस्पर्धा छ कि अन्य व्यवसाय। तदनुसार, तपाईंले आफ्नो व्यवसाय सफल हुन चाहनुहुन्छ भने, तपाईँले यस मोडेल अध्ययन गर्ने बारे विचार गर्न आवश्यक छ। र यो लेख तपाईं पोर्टर गरेको 5 शक्तिहरू एक विश्लेषण छ भन्ने तथ्यलाई सामना गर्न मदत गर्नेछ। यसको प्रयोग उदाहरणहरू पनि आफ्नो ध्यान प्रस्तुत गरिनेछ। लेखको दोस्रो आधा कदम को एक महान उदाहरण को लागि समर्पित छ।

मोडेल को विवरण

Maykl पोर्टर मोडेल सिर्जना गर्दा, उहाँले बजार मा प्रत्येक जो को निर्धारण पाँच फरक सेना, हो भने उत्पादन को प्रतिस्पर्धा :

• खरीदारों को मोलतोल शक्ति, तिनीहरूले एक विशेष खण्ड छन्;
• कच्चा माल उद्यम को आपूर्ति असर जो आपूर्तिकर्ता को मोलतोल शक्ति,;
• सक्षम वृद्धि प्रतियोगिता को नयाँ प्रवेशकों द्वारा आक्रमण को खतरा;
• मूल्य र गुणस्तर को सबै भन्दा राम्रो अनुपात छ कि विकल्प उत्पादनहरु को जोखिम;
• चुनिएको बजार भित्र प्रतियोगिता को स्तर।

यो पोर्टर गरेको 5 सेना छ। उदाहरणका विश्लेषण रूपमा लामो रूपमा सीधा सेना प्रत्येक विचार ध्यान केन्द्रित गर्न आवश्यक छ, दोस्रो अनुच्छेद मा वर्णन गरिनेछ। पहिलो नजर मा यी रेखाहरू साथ कुनै विश्लेषण गरेको छैन गर्न सकिन्छ कि जस्तो लाग्न सक्छ, तर वास्तवमा परिणाम तपाईं चकित हुन सक्छ। यो दृष्टिकोण संग तपाईंलाई लामो अवधि मा संकेतक केही सुधार गर्न अनुमति निश्चित समायोजन गर्न जारी राख्न, उद्यम र बजार मा आफ्नो उत्पादन को प्रतिस्पर्धा को गतिविधि विश्लेषण गर्न सक्षम हुनेछ। त्यसैले, अब हामी विस्तृत छलफल गरिनेछ पोर्टर को 5 सेना, विश्लेषण एउटा उदाहरण पनि विस्तार, तपाईंले यो विधि बारे आवश्यक सबै थाहा हुनेछ कि परिणाम प्रस्तुत गरिनेछ।

मोडेल प्रयोग

पोर्टर गरेको 5 सेना को वास्तविक संसार विश्लेषण कसरी प्रयोग गर्ने? उदाहरण: "हट" - स्टोर को एक रूसी नेटवर्क। यस्तो कार्य गर्ने उद्देश्यका एक विशेष बजार खण्ड मा प्रतिस्पर्धा निर्धारण छ, त्यसैले तपाईं यति मा त्यहाँ इच्छित परिणाम हासिल गर्न अतिरिक्त प्रयास पार्छन् हुनेछ, माल को परिचय कसरी तार्किक गणना गर्न सक्छन्, र।

तसर्थ, यस मोडेल आफ्नो कम्पनीको उत्पादनहरु को एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, साथै चयन गरिएको बजार उत्पादन आजको अर्थव्यवस्था मा प्रयोग गरिन्छ। अब तपाईं जरुरी आवश्यकता पोर्टर गरेको 5 सेना को विधि लागू गर्न भनेर reasonably विश्वस्त हुन सक्छौं। बैंक वा अन्य कुनै पनि कम्पनीको विश्लेषण एउटा उदाहरण भविष्यमा यो पुष्टि गर्न सक्नुहुन्छ, तर अहिले प्रत्येक व्यक्तिगत शक्ति को परीक्षा मा ध्यान गर्न आवश्यक छ।

आक्रमण को नयाँ प्रवेशकों खतरा

क्याफे को उदाहरण पोर्टर को 5 शक्तिहरू विश्लेषण नयाँ प्रवेशकों द्वारा आक्रमण को खतरा अर्थात्, पहिलो शक्ति छ देखाउन धेरै विस्तृत हुन सक्छ। त्यसैले, त्यहाँ त्यहाँ पहिले नै आफ्नो सामान र सेवाहरू संग अवस्थित कम्पनीहरु जहाँ एक निश्चित बजार छ। नयाँ प्रवेशकों आफ्नो रेस्टुरेन्ट मा नयाँ क्याफे ग्राहकहरु को सानो संख्या हिंड्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ बजार मा देखा पर्न भने, त्यो छ, प्रतियोगिता वृद्धि। को खतरा स्तर कसरी? त्यहाँ पोर्टर धेरै कारक प्रवेश बाधा असर चिनाउँछ। यसलाई उच्च छ भने, त्यसपछि खतरा कम, सबैले यो हटाउन चाहन्छ किनभने हुनेछ।

यी कारणहरूले के हुन्? पहिले, मात्रा को अर्थव्यवस्था। बजार को मात्रा ठूलो छ भने, एक एकाइ लागत त नयाँ प्रवेशकों सकारात्मक रय हासिल गर्न कठिन हुनेछ, कम हुनेछ। दोश्रो, यो भिन्नता छ उत्पादन को - अवस्थित उत्पादनहरू वा सेवाहरूको बजार थप, अधिक जटिल नयाँ पार्टी प्रतिस्पर्धा हुनेछ। नयाँ खेलाडीहरू बजार प्रविष्ट हुनेछ कि कम संभावना उच्च प्रारम्भिक लगानी सीमा, - तेस्रो, राजधानी लागि आवश्यकता छ। पनि लायक टिप्पण लागत, पहुँच उचाइ छ वितरण च्यानल एक विशेष बजार को उत्पादन सम्बन्ध र सरकार नीति। बिक्री बजार र वर्तमान अवस्था सिधै निर्भर थप धम्की छन् - को पाठ्यक्रम, कारक सीमित छैन।

खरीदारों को मोलतोल शक्ति

हामी दोस्रो शक्ति कुरा भने, यो जहाँ खरीदार कम शक्ति छ र प्रभाव पनि weakest छ बजार चयन गर्न सबै भन्दा राम्रो छ भनेर बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ। किन? कारण ग्राहकहरु आफ्नो उत्पादन र सेवा को उपभोक्ताहरु हुन् भनेर हो, त्यसैले यसलाई तिनीहरूलाई कारण छ र त्यहाँ एक बजार छ। ठूलो शक्ति प्रभावशाली ग्राहकहरु सीधा त्यसैले एक उच्च गुणवत्ता आवश्यकता, तिनीहरूको माग प्रस्तुत र, आफ्नो उत्पादनहरु असर गर्न सक्छ। भनेर बजार मा खरीदार शक्ति को स्तर सानो, तपाईं को लागि राम्रो।

त्यहाँ खरीदार शक्ति को विकास को लागि धेरै अवस्था हो: उदाहरणका लागि, माल को विशिष्टताको को कमी, त्यसैले मूल्य उच्च संवेदनशीलता (खरीदार आफ्नो उत्पादन, तर सस्ता विकल्प रोज्ने) र (खरीदार कुनै पनि चयन गर्न सक्नुहुन्छ, तर यो आफ्नो उत्पादन छैन)।

आपूर्तिकर्ता को मोलतोल शक्ति

आपूर्तिकर्ता को मोलतोल शक्ति रूपमा अक्सर खरीदार शक्ति रूपमा देखाइएको छ, तर यसको प्रभाव धेरै बलियो हुन सक्छ। आपूर्तिकर्ता, वास्तव मा, कम्पनी सञ्चालन गर्न सक्दैन, जो बिना स्रोतहरू को मालिक, हो भन्ने तथ्यलाई। र केही परिस्थितिमा, प्रदायकहरू शक्ति धेरै उच्च स्तर प्राप्त - उदाहरणका लागि, जब उनि बजार मा हो त्यहाँ धेरै छन् (वा बजार एक एकाधिकार हुँदा), यसको उत्पादन लागि प्रयोग स्रोतहरू, सीमित हुँदा र वैकल्पिक कच्चा माल लागि स्विच लागत धेरै उच्च। यस्तो अवस्थामा, आपूर्तिकर्ता सामान्य भन्दा बढी उर्जा छ, र उनि सीधा बजार अवस्था प्रभाव पार्न सक्छन् र एकै समयमा र प्रतियोगिता मा।

विकल्प उत्पादनहरु को उद्भव

विकल्प - यी आफ्नो उत्पादन गर्न एक लाभदायक वैकल्पिक प्रस्ताव गर्न सक्ने उत्पादनहरू हुन्। उच्च गुणस्तरीय अनुरूप लाभ को उपस्थिति मा तपाईं अचाक्ली सीमित हुनेछ। ती विकल्प थप आकर्षक मूल्य-गुणवत्ता अनुपात प्रस्ताव गर्न गम्भीर खतरा गठन। लामो उपभोक्ता कम गुणस्तर सामान थप cheaply खरीद गर्न सक्नुहुन्छ, यो तपाईंको किन्न छैन।

पनि उत्पादन अन्य बजार पहिले नै प्राप्त छन्, जो प्रभावशाली लोकप्रियता र अब नयाँ त्यही परिणाम हासिल गर्न योजना छ चिरपरिचित ब्रान्डहरु देखि विकल्प एक खतरा। आफ्नै बलियो ब्रान्ड सिर्जना गरेर आवश्यक विकल्प लड्न, उत्पादन भिन्नता, मानकीकरण को उन्मूलन र यति मा सुधार।

intersectoral प्रतियोगिता

र, को पाठ्यक्रम, जहाँ सहभागीहरू भन्दा प्रभावित छ बजार मा प्रतिस्पर्धा उपलब्ध छ कि भूल छैन। यदि उत्पादन लगभग एक बराबर मात्रा, उत्पादनहरु को कम भिन्नता संग सहभागी एक ठूलो संख्या छ बजार मा प्रतिस्पर्धा को स्तर उच्च हुनेछ, बजार प्रवेश र यति मा उच्च पर्खाल। तीव्र प्रतिस्पर्धा, पाठ्यक्रम, उद्योग को लाभकारी कम गर्छ, त्यसैले यो वस्तु विशेष ध्यान गर्न आवश्यक छ।

माल को प्रतिस्पर्धा को मूल्यांकन र प्रतियोगिता को स्तर

उसोभए, तपाईं पहिले नै 1979 मा Maykl पोर्टर द्वारा वर्णन गरिएको छ कि सेना बारेमा सबै, अब तपाईंले शान्तपूर्वक को क्याफे उदाहरण, रेस्टुरेन्ट, किनमेल वा अन्य कुनै पनि संस्थाले मा पोर्टर को 5 सेना विश्लेषण गर्न सक्नुहुन्छ। तर अर्डर विश्लेषण को दक्षता वृद्धि गर्न, तपाईं यसलाई मानकीकरण गर्न आवश्यक छ। यो के थप छलफल गरिनेछ छ।

अब विवरण विश्लेषण एउटा उदाहरण, चार कदम विभाजित वर्णन गरिनेछ। पहिलो भएको छ प्रतिस्पर्धा को मूल्यांकन आफ्नो उत्पादन को र एक विशेष बजार मा प्रतिस्पर्धा को स्तर। विकल्प को कमी, दुई छ - - बजार को कम शेयर मा उपस्थिति छ, तर तीन - यो चरण मा, तपाईं एक देखि जहाँ एक तीन, गर्न नै ग्रेड तिनीहरूलाई दिने, बजार मा उपस्थित विकल्प उत्पादनहरु मूल्याङ्कन गर्न आवश्यक एक को उपस्थिति छ उच्च शेयर बजार। औसत, र यदि तीन - - उच्च तपाईंले एक बिन्दु प्राप्त भने, खतरा स्तर भने दुई, कम छ।

अर्को बिन्दु - अंतर-उद्योग प्रतियोगिता, पोर्टर गरेको 5 शक्तिहरू सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण को एक को विश्लेषण।

उदाहरण स्टोर विश्लेषण जस्तो हुन सक्छ। त्यहाँ चार वस्तुहरू: बजार मा सहभागी संख्या, बजार विकास दर, उत्पादन भिन्नता र सीमा मूल्य वृद्धिको स्तर। स्वाभाविक, यी वस्तुहरूको प्रत्येक पनि एक तीन अंक प्राप्त गर्न सक्छन् जो आफ्नै मापदण्ड छ। हामी एक साधारण स्टोर बारेमा कुरा गर्दै भने, बजार संतृप्ति स्तर उच्च (3 अंक), साथै बजार वृद्धि दर (1 बिन्दु), कम्पनीहरु को उत्पादनहरु प्रत्येक अन्य (1 बिन्दु) बाट धेरै फरक छन्, र मात्र उपलब्ध हुनेछ मूल्य वृद्धिको सम्भावना छ लागत कोटिंग (2 अंक)। परिणाम अंतर-उद्योग प्रतियोगिता को एक औसत स्तर दिने, 7 अंक छ।

मात्रा, बलियो ब्रान्ड, उत्पादन भिन्नता को अर्थव्यवस्था, साथै सैद्धान्तिक भाग मा वर्णन गरिएको छ जो ती मापदण्ड, सबै रूपमा: बजार मा नयाँ सहभागीहरू को प्रवेश को लागि, यहाँ त्यहाँ धेरै मापदण्डहरु छन्। एक दोकान वा क्याफे को एक विशिष्ट उदाहरण बोल्न भने, यो मात्रा को अर्थव्यवस्था मात्र केही सहभागीहरू (2 अंक) भनेर मान्छु गर्न सम्भव छ, उत्पादन भिन्नता औसत र, कम गर्न मूल्यहरु उच्च हुनेछ ठूलो प्रतिनिधिहरु बाहेक सहभागीहरू को इच्छुकता हुनेछ। प्यारामिटरहरू बाँकी तीन अंक प्राप्त, त्यो छ, एक उच्च स्तर मा हुनेछ।

परिणाम नयाँ प्रवेशकों को खतरा को एक उच्च स्तर छ। अब, तपाईं हात कस्तो संग, त्यहाँ तपाईंको व्यापार गर्न सबै भन्दा ठूलो खतरा छ, हेर्नुहोस्।

खरीदारों को बजार शक्ति आकलन

तर, यो केवल तीन कदम हो, र तपाईं पोर्टर गरेको 5 शक्तिहरू सबै खातामा लिनुपर्छ। बैंकहरू को उदाहरण विश्लेषण तपाईं खरीदार शक्ति कसरी विश्लेषण गर्न बुझ्न अनुमति दिन्छ। यहाँ, परिणाम ग्राहकहरु हानि को, उच्च मध्यम वा कम सम्भावना व्यक्त गरिनेछ। औसत बैंक मा कहीं गर्दा अन्य आधा बाँकी (2 अंक) मा पतन, यो प्रभावशाली ग्राहकबाट आय को आधा आउँछ। साथै, विकल्प गर्न, सेवाहरू बैंक द्वारा प्रस्तावित रूपमा मात्र आंशिक अद्वितीय स्विच गर्न ग्राहकहरु को propensity को मूल्याङ्कनमा प्राप्त दुई अंक।

साथै, ग्राहकहरु अत्यधिक मूल्य संवेदनशील छन्, त्यसपछि त्यहाँ सधैं थप लाभदायक छ जो प्रस्ताव, स्विच गर्न प्रयास गर्नेछ। पनि ग्राहक dissatisfaction दुई अंक मूल्यांकन गर्न सकिन्छ। र अन्त मा गुमेको ग्राहकहरु को सम्भावना उच्च छ कि बाहिर जान्छ।

आपूर्तिकर्ता द्वारा बजार शक्ति आकलन

त्यो पोर्टर पाँच प्रतिस्पर्धी सेना को एक नजिक विश्लेषण गर्न आउँछ। एउटा उदाहरण आपूर्तिकर्ता सन्दर्भमा नवीनतम शक्ति बारे कुरा गर्नेछन्। यहाँ मूल्यांकन बरु तीन-बिन्दु मात्रा भन्दा, दुई-बिन्दु लागि प्रदान गर्नुपर्छ। रेस्टुरेन्ट को उदाहरण पोर्टर को 5 शक्तिहरू विश्लेषण सबै ठूलो बजार आपूर्तिकर्ता भनेर देखाउँछ - विकल्पहरू व्यापक दायरा, त्यहाँ कच्चा माल को मात्रा मा कुनै प्रतिबन्ध, आवश्यक भएमा, अर्को विक्रेता गरेको लागत स्विच गर्न छ नभएका पनि उच्च, यो क्षेत्र सबैभन्दा प्रदायकको लागि एक उच्च प्राथमिकता हो रूपमा । परिणाम यो हो कि बजार मा प्रदायकहरू कुनै वस्तुतः प्रभाव।

संक्षेप

हामी विस्तृत अध्ययन गर्ने पोर्टर गरेको 5 सेना। उदाहरण उद्यम विश्लेषण समाप्त सारांश। तपाईं त विस्तृत वर्णन तिनीहरूलाई प्रत्येक र तपाईं को लागि आवश्यक भएमा, स्थिति सुधार गर्न काम को एक लाइन विकास गर्न त्यहाँ एक विशेष बजार मा आफ्नो कम्पनी को लागि, उच्च मध्यम वा कम मूल्य छ यदि निर्धारण कि पाँच सेना प्रत्येक विश्लेषण गर्न आवश्यक छ।