वितरण च्यानल र आफ्नो मूल्यांकन को विधि

वितरण च्यानल नाम नै पहिले नै यस्तो अवधि को सार formulates। मूलतः यो, तंत्र वा सही वितरण च्यानल (बिक्री) अब आफ्नो उत्पादन हो। र यो यी च्यानलहरूको प्रभावकारिता धेरै हदसम्म निर्भर र उद्यम को लाभकारी छ।

उपलब्ध वितरण च्यानलहरूको जो अधिकतम ल्याउन सक्छ तपाईं कसरी निर्धारण बिक्री, एकै समयमा गुणस्तर सेवा संग ग्राहकहरु र प्रदान गर्नुहोस्। बिक्री च्यानल को मुख्य विशेषताहरु को एक आफ्नो छ ब्यान्डविथ।

अक्सर, मार्केटिङ च्यानलहरू बिल्कुल अनियमित देखिन्छन्। यस्तो अवस्थामा प्राकृतिक वितरण च्यानल निर्माता मूल्य नियन्त्रण अभावमा विशेषता छन्। यो वितरण च्यानल mediators को यस्तो ठूलो नम्बरको उपस्थिति कारण हो। साथै, यो अवस्थामा वितरण च्यानलहरु को मात्रा र गुणस्तर लागि निर्माता द्वारा विश्लेषण गर्न सकिन्छ ग्राहक आधार, मध्यस्थ काम गर्दा ग्राहक सेवा समर्थन ट्रयाक हुँदै। यो अवस्था अक्सर दाबीले प्रक्रियाहरू बिक्री र प्रदर्शन गर्न पछि नसक्नुको निम्त्याउँछ बिक्री योजना यस्तो च्यानलहरू लागि।

स्थिति परिवर्तन र वितरण च्यानल निर्माताहरु को सबै आवश्यकताहरू पूरा गर्न भनेर पक्का गर्न, धेरै कम्पनीहरु एकीकृत मार्केटिङ च्यानल अनुमान को एक निश्चित पछ्याउँछन्। यो विधि को मुख्य उद्देश्य आधारभूत बिक्री योजना अंतर्ज्ञान र अन्त मा छैन, र आधारित ती वा अन्य निर्देशनहरू को संभावनाहरु मा जानकारी विकास हो।

माथि सम्भव च्यानलहरू खुवाउनुभयो पूर्ण सूची बनाउन - पहिलो कुरा तपाईंले यो प्रविधी गर्दा के। उदाहरणका लागि, यो हुन सक्छ: थोक व्यापारी, कम्पनीहरु हाइड्रेटिंग मा लगे र, आफूलाई मा संयोजन पहिलो दुवै र दोस्रो, र खुद्रा पसलहरु को नेटवर्क आउटलेट, कम्पनीहरु सामान डेलिभरी। एक गहन पर्याप्त लाभ ल्याउन सक्छ भनेर 2-3 च्यानल पूर्ण विश्लेषण हुनुपर्छ पछि यो चरण मा, सबै विकल्पहरू अक्सर छन्।

अर्को हामी वर्णन मूल्यांकन मापदण्ड। वितरण च्यानल मूल्याङ्कन गर्न प्रयोग सबैभन्दा सामान्यतः मापदण्ड आफ्नो लाभकारी छ, उपभोक्ताहरु अनुपालनको, निर्माता द्वारा नियन्त्रण च्यानल (हामी मूल्य को नियन्त्रण र माल को आन्दोलन बारे कुरा गर्दै), जब उसलाई काम च्यानल, र लामो यस्तो च्यानलको संभावना को प्रतियोगिता को स्तर।

माथिको-उल्लेख मापदण्ड प्रत्येक बिन्दुमा सिस्टम छ। र यो प्रयोग गरेर तपाईं कुनै पनि दिइएको अवस्थामा च्यानल हुनेछ कसरी सफल निर्धारण गर्न सक्नुहुन्छ। जहाँसम्म उहाँले आफ्नो उत्पादन वफादार र कसरी लाभदायक र टिकाऊ छ रूपमा आफ्नो कम्पनी को यस्तो सहयोग र यो बिक्री च्यानल संलग्न भएको साझेदार हो।

तथापि, अंक बाहेक, विशेषज्ञहरु प्रत्येक मापदण्ड लागि विशेष भार संग आउन सुझाव दिन्छौं। यो अनुपात पनि कम्पनीको रणनीतिक योजना र बजार यसको स्थान को अभिमुखीकरण परिभाषित गरिएको छ। त्यो छ, अर्को शब्दमा मा, गुणक को मापदण्ड को महत्व को डिग्री व्यक्त कम्पनी लागि वा माल यो समूह लागि हो। प्रत्येक मापदण्ड मूल्यांकन हुन पछि, र सबै समेट्न स्कोर च्यानल मा कुशलतापूर्वक र प्रभावकारी न्याय गर्न सकिन्छ। र परिणाम को आधार मा, हामी एक प्राथमिकता के वितरण च्यानल हो, र के गर्छ छैन भन्न सकिन्छ। यो दृष्टिकोण प्रत्यक्ष र अप्रत्यक्ष बिक्री च्यानल दुवै काम गर्छ। खैर यो के तिनीहरूलाई बीच फरक बुझ्ने गरिन्छ। उपभोक्ता पनि मध्यस्थ, एक वा बढी कुरा छैन छ - माला निर्माता जब अप्रत्यक्ष बिक्री च्यानल हो। Conversely, माला छोटो निर्माता हुँदा - उपभोक्ता, र त्यो सबै च्यानल यस्तो प्रत्यक्ष भनिन्छ। दुवै आफ्नो फाइदा र बेफाइदा छन्।