BTL - यो के हो? BTL-विज्ञापन - यो के हो? BTL-विज्ञापन को मुख्य लाभ

एकीकृत मार्केटिङ संचार को अवधारणा झन् लोकप्रिय बन्दैछ। यो दुवै समावेश परम्परागत विज्ञापन अभियान - ATL-विज्ञापन र BTL-संचार र सार्वजनिक सम्बन्ध। सबै क्लासिकल विज्ञापन, को BTL स्पष्ट छ भने - यो के हो?

लाइन राख्नु

सर्तहरू ATL र BTL 20 औं शताब्दीको बीचमा लगभग देखियो। धेरै शायद निःशुल्क उत्पादन नमूनाहरू वितरण को लागत सहित गर्ने विज्ञापन बजेट को साइन मा एक नेता को कथा सुने र ड्यास अन्तर्गत आफ्नै आधारभूत खर्च रेकर्ड छ। यो पौराणिक कथा अनुसार, त्यहाँ र "लाइन तल" "लाइन माथि" मा एक विभाजन भएको थियो। ATL गर्न लागत मिडिया मा विज्ञापन जानकारी नियुक्ति सम्बन्धित खर्च समावेश गर्नुहोस्। टेलिभिजन, रेडियो, बाहिरी विज्ञापन, छाप्न मिडिया छ। BTL द्वारा पनि बिक्री पदोन्नति विभिन्न विधिहरू समावेश छ। यो दिशा मा खर्च मार्केटिङ संचार को कार्यान्वयन लागि कुल बजेट बाट हिसाब गरिन्छ। तर, मुख्य मा अवशिष्ट श्रेणी देखि बजेट BTL को redistribution को झुकाव छ।

BTL-उद्योग

BTL - यो के हो? लक्षित दर्शक को गठन को सिद्धान्त आधारमा मार्केटिङ संचार वर्णन गर्न प्रयोग अंग्रेजी भाषाको शब्द। «लाइन तल» को शाब्दिक अनुवाद "तल लाइन" हो। यसलाई बिक्री प्रमोशन POS-सामाग्री को स्थान, बिक्री, प्रत्यक्ष मेल, ग्राहकहरु लागि प्रोत्साहन पदोन्नति र व्यापार श्रृंखला को कर्मचारीहरु सहित एक सूक्ष्म मार्केटिङ उपकरण हो। यो BTL-विज्ञापन थप लक्षित र व्यक्तिगत उपभोक्ता अन्तिम सीधै खरिद गर्न अपील वा अन्य कुनै पनि प्रचार सन्देश व्यक्त गर्न अनुमति कि विश्वास छ। सामान्यतया कल अत्यन्तै व्यक्तिगत छ, र BTL बिक्री को स्थान वा खरीद निर्णय को क्षेत्र मा काम, नियम,।

रूस मा BTL

परम्परागत विज्ञापन मिडिया को प्रभावकारिता उद्योग को गुणस्तर सुधार गर्न र प्रचार गतिविधिहरु पूरा गर्न बजेट वृद्धि गर्ने BTL-कार्यहरूको गतिविधिमा वृद्धि गर्ने जान्छ, बिस्तारै कम छ। ATL- र BTL-विज्ञापन को ग्राहकको बजेट लागि प्रतिस्पर्धा। धेरै रूसी कम्पनीहरु परियोजनाहरू सँगै सिर्जना गर्न नेटवर्क एजेन्सीहरू सहयोग गर्न रुचाउँदैनन्। यो अवस्थामा सम्पूर्ण विभाग समावेश किनभने - यो महंगा र अव्यावहारिक छ। के यो छ - र केही पनि भित्र BTL-परियोजना र सबै BTL के थाहा छैन? कर्पोरेट स्तर एजेन्सी को आवश्यकताहरु, चलिरहेको प्रचार गतिविधिहरु को विशिष्टताको विषयमा समेत गरिदिएको।

BTL को लोकप्रियता को लागि कारण

उपभोक्ताहरु थप मांग र जानकारी हुँदै गइरहेका छन्, तिनीहरूले पनि प्रस्ताव सामान आफ्नै बुझ्न तिनीहरूलाई थप उपयोगी जानकारी प्राप्त, र केही अवस्थामा, र प्रस्ताव उत्पादन प्रयास गर्न आवश्यक छ। यो सबै राम्रो तरिकाले संगठित प्रदान गर्दछ BTL-घटनाहरू। BTL-विज्ञापन सीधा उत्पन्न लक्षित दर्शक र बढुवा उत्पादनहरु को अन्त उपभोक्ता उद्देश्य छ। प्रस्ट छ, यो सम्भावित लाभ आवश्यकता मा एक व्यक्ति यो उत्पादन वा बिना जहाँ विज्ञापन सन्देश सबै छन् मिडिया, मा परम्परागत विज्ञापनको भन्दा धेरै उच्च हुनेछ।

BTL-अभियान

बिक्री पदोन्नति, व्यक्तिगत संचार, सार्वजनिक सम्बन्ध, बिक्री, POS-सामाग्री को प्रयोग, घटना मार्केटिङ: BTL-विज्ञापन एजेन्सी प्रत्येक विशेष खरीदार प्रभावित गर्न निम्न उपकरण प्रयोग गर्दछ।

अन्त प्रयोगकर्ताको लागि BTL प्रबन्धक उपहार खरीद को जारी लागि कार्य टेस्टिङ जस्ता विधिहरू, प्रोत्साहन प्रस्ताव लटरी, वितरण जांच (नमूना), POS-सामाग्री वितरण जीत-जीत। विक्रेता, रिटेलर र निर्देशक को वितरक प्रोत्साहित गर्न बिक्री लागू हुन्छ। यो एक हो माल प्रदर्शन प्रदर्शन र काउन्टरहरू र बिक्री को क्षेत्र मा सामान को उपलब्धता को अनुगमन मा। पनि सम्मेलन, सेमिनार, प्रतियोगिताहरूमा, चिट्ठा संगठित।

घटना-विशेष गतिविधिहरूको लागि प्रदर्शनियों, तिहारहरु, उत्पादन, ब्रान्ड वा उपभोक्ताहरु बीच ब्रान्ड प्रवर्द्धन गर्न संगीत समावेश गर्नुहोस्। उपाय साझेदार लोयल्टी वृद्धि गर्न र कम्पनी बारे सूचित गर्न। यो प्रेस सम्मेलन, सेमिनार, प्रदर्शनियों। त्यहाँ पनि एक विशेष घटनाहरू समावेश कार्यक्रम कर्मचारीहरु बीच कम्पनी भित्र कर्पोरेट संस्कृति बलियो छ। चाडहरूमा को संयुक्त होल्डिंग, आज लोकप्रिय, टीम-निर्माण। अनुसन्धान मार्केटिङ बजार सहभागी एक तुलनात्मक विश्लेषण, भोल्युम, शेयर बजार निर्धारण गर्न आवश्यकता सञ्चालन गर्न छ। बजार रुझान पहिचान।

प्रचार

BTL-परियोजनाहरू साधारण प्रमोटर काम, पर्यवेक्षक र परियोजना प्रबन्धक वा संयोजक समावेश गर्नुहोस्। यो श्रृंखला मा सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण लिंक को प्रमोटर हुनेछ। घटनाको सफलता मान्छे निर्देशित र कार्य बाहिर जो अन्त उपभोक्ता, संग प्रत्यक्ष सम्पर्क आफ्नो काम कसरी राम्रो मा निर्भर गर्दछ। तसर्थ, चयन र कर्मियों BTL-एजेन्सीहरू को प्रशिक्षण थप ध्यान गर्नुपर्छ।

जिम्मेवारी पर्यवेक्षक

परियोजना प्रमोटरों पर्यवेक्षक अधीनमा छन्। यो कार्य को समयमा पसलमा आफ्नो काम निगरानी। कार्यस्थल र subordinates को संगठनमा संलग्न एक पर्यवेक्षक रूपमा, त्यो पनि आफ्नो कामको गुणस्तर लागि जिम्मेवार छ। पर्यवेक्षक एक कठिन अवस्थामा आफ्नो बाटो चाँडै पत्ता लगाउन र चाँडै arising संघर्ष समाधान गर्न सक्षम हुन महत्त्वपूर्ण छ

जिम्मेवारी संयोजक

परियोजना प्रबन्धक वा संयोजक, एक प्रचार घटना आयोजित गरिनेछ जो खुद्रा पसलहरु को प्रबन्धकहरू, सम्पर्कमा। प्रचार खडा छ, प्रचार सामाग्री, को विज्ञापन उत्पादन र यसको नमूनाहरू को आवश्यक रकम को वितरण को लागि जिम्मेवार। साथै, संयोजक घटनाहरू रिपोर्ट को भरने निगरानी। सामान्य मा, कार्य प्रबन्धक प्रचार गतिविधिहरु को योजना पाठ्यक्रम सुनिश्चित छ।

अरू के BTL छ

BTL-मार्केटिङ, क्लासिक घटक बाहेक पनि केही borderline उपकरणहरू सामेल छन्। घटना मार्केटिङ सामान्यतया पीआर-गतिविधिहरु गर्न, BTL भन्दा, यस्तो परियोजनाहरू समयमा विज्ञापन वस्तुमा संभावित खरीदारों को प्रतिक्रिया आकलन बाहिर पदोन्नति लगे छन् हुनत बुझाउँछ। दोस्रो उपकरण - यो इन्टरनेट, एसएमएस र इमेल सूची छ। आफ्नो लक्ष्य - अधिकतम दर्शक पुग्न। तर यो मामला मा त्यहाँ एक संभावित ग्राहक संग प्रत्यक्ष सम्पर्क छ।

हामी POS-सामाग्री को प्रभाव कुरा भने, यो मामला मा, प्रभाव मात्र बिक्री को क्षेत्र मा केवल खरीद निर्णय क्षणमा हुनेछ। कारण आवेग खरिद गर्न बिक्री वृद्धि गर्न थप योगदान जो आफ्नो ध्यान, आकर्षित तखता वक्ता, wobblers, रंगीन मूल्य ट्याग, प्रचार रैक ग्राहकहरु संग दृश्य सम्पर्क स्थापित गर्न जा रहेको छ, को मद्दतले।

विकास रुझान

ATL- र BTL-विज्ञापन समय केही परिवर्तन भइरहेको छ। जब आर्थिक संकटहरूको BTL परम्परागत विज्ञापन को लागि बजार भन्दा कम पीडित। कारण वास्तवमा गर्न BTL अधिकतम बिक्री प्रदान गर्न सबै भन्दा कम लागत मा अनुमति। ग्राहकहरु संग काम को individualization बलियो झुकाव पनि छ। को जोर छैन धेरै उत्पादन नै छ, तर बरु ग्राहकहरु को आवश्यकता र उपभोक्ता लागि देखाउन चासो मा।

नियम, ग्राहकहरु BTL-कार्यहरू सुर्ती कम्पनीहरु छन्, एफएमसीजी, प्रविधि विक्रेताहरु, मादक पेय पदार्थ, सेलुलर संचालक, दबाइ कम्पनीहरु। तिनीहरूले व्याख्या गर्न आवश्यक छैन, BTL - यो के हो? लक्षित प्रस्ताव र प्रचार गतिविधिहरु यी कम्पनीहरु परिचित आफैले छन्।

सफलतापूर्वक बाहिर मात्र यस्तो 30% द्वारा अभियान को अवधिमा बिक्री मा वृद्धि रूपमा यसको मूल समारोह, प्रदर्शन, तर पनि अन्य लाभ प्रदान प्रचार अभियान लगे। अभियान समयमा अन्त ग्राहक संग सीधा सम्पर्क छ को रूप मा, प्रमोटर उपभोक्ताहरु को आँखा मा कम्पनी को सकारात्मक छवि बनाउन सक्नुहुन्छ, ब्रान्ड जागरूकता वृद्धि गर्न, अतिरिक्त खरिद उत्तेजित।

कार्य को सफल कार्यान्वयन श्रमसाध्य विश्लेषणात्मक तयारी द्वारा preceded छ। पहिले तपाईं सही छनौट गर्नुपर्छ, व्यायाम कस्तो लायक खर्च छ। आवश्यक जानकारी आधार भेला पछि, यो BTL उपकरण निर्णय गर्न सजिलो हुनेछ। जानकारी सङ्कलन गरेपछि, लक्ष्य सेट गर्नुहोस्, र भविष्यमा परियोजना प्रमुख अंक जोड दिइएको छ। यसलाई थप आरोप छ र अनुमान आगामी घटनाको लागि एक विस्तृत योजना माथि कोरिएका। योजना परियोजना को स्पष्ट समय झल्काउँछ। सफलता कारक को एक हुनेछ कार्य को सही समय चयन गर्नुहोस्। एउटा व्यावसायिक कर्मचारी सफलतापूर्वक प्रचार अभियान लागू र इच्छित परिणाम हासिल गर्नेछ।