आफ्नो मूल्य मार्केटिङ मा वितरण च्यानल

प्रचार र प्रयोग सामान दलाली सेवाहरूको बिक्रीको प्रक्रिया मा लगभग सबै आधुनिक कम्पनीहरु। चुनिएको रणनीति र यसलाई वितरक, विभिन्न आकार को थोक व्यापारीहरु हुन सक्छ संगठनको आकार आधारमा। उपभोक्ता गर्न निर्माता देखि सामान स्थानान्तरणका कम्पनीहरु, मार्केटिङ मा वितरण च्यानल गठन।

दुर्भाग्यवश, मिति, सबै कम्पनीहरु उपयुक्त ध्यान बिक्री च्यानल को व्यवस्थापन गर्न तिर्नुपर्छ। अक्सर, "पुरानो जमानाको" को व्यवस्थापन आन्तरिक प्रक्रियाहरू को व्यवस्थापन मा केंद्रित छ, तर व्यवस्थापन सम्पूर्ण आर्थिक श्रृंखला को प्रभाव निगरानी गर्नुपर्छ। तथापि, हुन मध्यस्थ को संलग्नता लागत को मामला मा लाभदायक छ भन्ने थाह - आफ्नो सेवा संगठन भन्दा सस्ता, उदाहरणका लागि, यसको आफ्नै वितरण प्रणाली, र साथै थप कुशलतापूर्वक तिनीहरूले यस्तो काम छन्, त्यसैले तिनीहरू कार्यहरु सीमित सेट ध्यान गर्न सक्छन् प्रदान सेवा को एक उच्च स्तर।

मार्केटिङ मा वितरण च्यानल निम्न कार्यहरु छ:

- यसको उपलब्धता सुनिश्चित गर्न एक संभावित खरीदार गर्न लगे बाहिरी सार्दा सामान रसद को एक भाग;

- मार्केटिङ को नियम र बिक्री मा एक वस्तु बजार मा प्रस्ताव मा ग्राहक, साथै गतिविधिहरु बारेमा आवश्यक जानकारी भेला छन्;

- सेवाहरू सम्बन्धित समर्थन र माल को मूल्य बृद्धि कि को भाग मा।

मार्केटिङ च्यानलहरूको विशेषताहरु समावेश:

- गुणस्तर र वितरण च्यानल, साथै आफ्नो लागत प्रदान सेवाहरू मात्रा;

- कवरेज वितरण नेटवर्क बिक्री च्यानल;

- अनुकूल अवस्थामा लेनदेन गर्न मध्यस्थ अलग गर्ने क्षमता;

- च्यानल को लम्बाइ।

हामीलाई थप विस्तार बाद विचार गरौं। च्यानल लम्बाइ - कुनै पनि वितरण एउटा महत्त्वपूर्ण प्यारामिटर, छ कि कति मध्यस्थ त्यहाँ ग्राहक बाटो मा। मार्केटिङ मा वितरण च्यानल एकदम सामान बिक्री को मात्रा असर गर्छ।

च्यानल प्रत्यक्ष मार्केटिङ माल को अन्तिम खरीदार गर्न निर्माता द्वारा प्रत्यक्ष बिक्री छ। उदाहरणका - उत्पादन मा एक खुद्रा पसल। अक्सर सेवा क्षेत्र, जहाँ उत्पादन र बिक्री प्रक्रिया संयुक्त त्यस्तै च्यानलहरू छन्। दुई वा बढी मध्यस्थ उपस्थिति - एक-स्तर वितरण च्यानल एकल एजेन्ट, दुई-स्तर विशेषता द्वारा छ। यस्तो च्यानल वितरण च्यानल एउटा उदाहरण हो पर्यटक उत्पादन।

यो अब च्यानल, उच्च उपभोक्ता लागि उत्पादन को मूल्य। मा खर्च वितरण च्यानल माथि माल को अन्तिम लागत को 50%। लामो वितरण च्यानलहरू प्रयोग माल प्रतिस्पर्धी मूल्यहरु सुनिश्चित गर्न निर्माता को उपज मा एक कमी गर्न जान्छ। त्यसैले आपूर्ति च्यानल को प्रभावकारिता अनुगमन उत्पादनहरु को लाभकारी र प्रतिस्पर्धा लागि निर्धारण कारक हो।

हुनत लामो च्यानलहरू एकदम महँगो, माल को आम प्रयोगको को निर्माता अक्सर विजय को बजार ठाउँ अन्य विकल्प छैन। र प्रेरणा र वितरण च्यानलको भाग हो जो साझेदार को संभावना, को अवसर खरीदार लाभ परिभाषित।

इष्टतम वितरण च्यानल निर्धारण प्रक्रिया निम्न कदम हुन्छन्:

1 को आधार मा आफ्नो मूल्यांकन लागि मापदण्ड स्थापना, च्यानल निर्धारित को मार्केटिङ रणनीति, लक्ष्य र सक्षमता।

बिक्री च्यानल विकल्प सूची को 2 अठोट।

4 मूल्यांकन प्रत्येक विकल्प को स्थापना मापदण्ड अनुसार।

5 सबै भन्दा राम्रो विकल्प छनौट।

कारण मार्केटिङ मा वितरण च्यानल महत्त्वपूर्ण छन् भन्ने तथ्यलाई गर्न, इष्टतम को विकल्प गर्न राम्ररी दृष्टिकोण आवश्यक वितरण च्यानल, संगठन संरचना अन्तरक्रिया विधिहरू। यो निर्माता को दीर्घकालीन प्रभावकारिता निर्धारण गर्छ मौलिक निर्णय हो सामान र सेवाहरू को।