ग्राहक आवश्यकता पहिचान - यो के हो र यो कसरी हुन्छ?

आफ्नो ग्राहकहरु को आवश्यकता पहिचान - यो आफ्नो बिक्री रणनीति को विकास मा एक अति महत्त्वपूर्ण चरण हो। सही आफ्नो संभावित ग्राहकहरु को सबै आवश्यकता पहिचान गर्ने क्षमता तपाईं पूर्ण फेला पार्न अनुमति दिन्छ प्रत्येक ग्राहक, व्यक्तिगत दृष्टिकोण आफ्नो सेवा फाइदा लिन वा आफ्नो उत्पादन किन्न निर्णय गर्ने।

यस लेखमा छलफल गरिनेछ:

• प्रत्येक व्यक्ति ग्राहक को आवश्यकता कसरी निर्धारण गर्न र बाहिर यी पहिचान कारक प्रत्येक आदर प्रविधिको बिक्री बोक्नु।
• कसरी एक विशेष ग्राहक को आवश्यकता हो या आफ्नो आशा पहिचान गर्न सही प्रश्न
• कसरी व्यावहारिक तरिकामा आफ्नो आफ्नै सुन्न सीप विकास गर्न।

यो गर्न, निम्न मुद्दाहरू गरिनेछ:

• बिक्री को बिन्दु आउनुभएका खरीदार को आवश्यकता के हो र आफ्नो भ्रमणको उद्देश्य के हो।
• प्रश्न प्रकार सोधे।
• तब कसरी जानकारी सुरक्षित गर्न आवश्यक हुनेछ।
• यस सन्दर्भमा आधारभूत विचार।
• तपाईं कारबाही गर्न के आवश्यक छ।

को प्राथमिकता र प्रत्येक ग्राहक को आवश्यकता, वा बिक्री प्रबन्धक के हुन्?

वास्तवमा, यो प्रश्न एकदम सरल लाग्न सक्छ भन्ने तथ्यलाई बावजुद, सबैले जवाफ वा जवाफ गलत तरिकाले यसलाई गर्न सक्नुहुन्छ।

उपभोक्ता को प्राथमिकता:

• मेरो आवश्यकता के हो?
• म अन्त मा के भेटिन्छ?
• म उत्पादनहरु कस्तो प्रस्ताव वा के सेवाहरू म यहाँ प्रस्ताव?
• म यहाँ किन किन्न गर्नुपर्छ?

प्राथमिकता विक्रेता

• उपभोक्ता र सबै यसको आवश्यकता अधिकतम सन्तुष्टि।
• बिक्रीको हाम्रो बिन्दु को लाभ र ग्राहकका लागि यस्तो लाभ को मूल्य।
• विचार, सामान र सेवाहरू।

को पहिचान कस्तो छ मानव आवश्यकता?

राम्रो खोल्ने लागि आवश्यक प्रत्येक ग्राहकको को पहिचान को पालना गर्नुपर्छ। उहाँले आफ्नो चासो, वित्तीय स्थिति र अन्य कारक बारेमा हामीलाई भन्नुभयो कि - यो ग्राहक अन्ततः उहाँको जीवनको वर्तमान अवस्था बारे हामीलाई भन्नुभयो भनेर आवश्यक छ। यो अघिल्लो चरणमा खरीदार देखि यस्तो कथाहरू लागि आवश्यक दिइएको उत्पादन चासो उत्पन्न हुनुपर्छ हुन र केही प्रेरणा छ, तर यो मामला मा उहाँले आवश्यक जानकारी साझेदारी गर्न सक्षम हुनेछ भने छ। विक्रेता आवश्यकता को पहिचान पकड निश्चित हुनुपर्छ, र विक्रेता संग खरीदार शायद आफ्नै को एक सानो राम्रो समझ हुनेछ।

प्रत्येक विशेष खरीदार लागि, विक्रेता सबै आफ्नो आवश्यकता पूरा गर्न पाउन निश्चित हुनुपर्छ माल को गुणहरू, साथै यसको सबै रूपमा प्रतिस्पर्धी लाभ। यस मामला मा, आवश्यकता पहिले नै पहिचान को परिभाषा, खरीदार भूमिका, प्ले हुनेछ त्यसपछि यी सबै लाभ को आफैलाई लागि प्रयोग गर्न र अधिक चाँडै अन्तिम निर्णय लिन आवश्यकता बुझेका छन्। जो बाहिर खरीदार को लगातार पहिचान आवश्यकता वहन विक्रेता, आफ्नो व्यवसाय विस्तार गर्न साथै अतिरिक्त पनि यसको सेवाहरू वा उत्पादन प्रयोग गर्न सकिन्छ भनेर क्षेत्रहरू सबै प्रकारका फेला केही सम्भावना छ।

सबै जानकारी को आधारमा के ठीक के यसको प्रस्ताव उहाँले पहिले नै राजधानी र दिगो उपयोग अभ्यासहरू काम को लागि आवश्यकता निर्धारण आधारभूत विधिहरू थाह किनभने, केही चासो मान्छे कारण हुनेछ एक व्यक्ति आफूलाई लागि बुझ्न सक्छौं सकेसम्म धेरै पाए। अक्सर यो चरण मा दायरामा एक विशेष सेवा वा उत्पादन, बिक्री वृद्धि सक्छ जो विक्रेता पनि शुरुवात ग्राहक संग कुराकानी पूरा गर्न सक्नुहुन्छ अभाव एक भावना हुन सक्छ। बस अहिले आफ्नो स्थिति सबै सम्भावनाहरू देखाउन पर्याप्त छैन, तपाईं खरीदार आफ्नो सेवा वा उत्पादन कुरा गर्न सक्छन् भनेर आवश्यक बिल्कुल सबै कारक देखाउन आवश्यक छ।