फिलिप Kotler, फर्नान्डो डी Bes "पार्श्व मार्केटिङ। खोज प्रविधी क्रांतिकारी विचार छ "

आजको संसारमा, मार्केटिङ जीवन र गतिविधिको बिल्कुल सबै क्षेत्रहरू मा एक अविश्वसनीय महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। कुनै पनि बजार मा प्रतिस्पर्धा धेरै उच्च छ, त्यसैले हरेक उद्यमी यो एक मांग थियो आफ्नो उत्पादनहरु कसरी प्रस्तुत गर्न सोच्न छ। अब तपाईं अझै केहि संग, आउन सक्छ यो बजार मा राख्नु र उच्च बिक्री आनन्द। बजार को लागि यो लडाइँ र यो यति सजिलो बनाउन आवश्यक छ। तथापि, रोचक अधिकांश मानिसहरू नै बजार, एउटै लक्ष्य दर्शक भित्र संचालित जो ठाडो मार्केटिङ, प्रयोग भन्ने तथ्यलाई छ। यो आलेख ठाडो पूरा विपरीत छ जो पार्श्व मार्केटिङ बारेमा छलफल हुनेछ। निस्सन्देह, तपाईं सबैभन्दा मार्केटिङ Filipa Kotlera, उहाँले उत्पादन राम्ररी प्रचार गर्न चाहन्छ भने, एक मार्केटिङ विशेषज्ञ सञ्चालन गर्नुपर्छ बारे विस्तृत लेखे जो को दुनिया मा प्रसिद्ध को एक पुस्तक सिक्न र पनि हुनेछ। पार्श्व मार्केटिङ - उत्पादन वा सेवा, जो तथापि, रचनात्मक सोच को एक उच्च स्तर आवश्यक प्रवर्द्धन गर्न ठूलो तरिका हो।

यो के हो?

यो पार्श्व मार्केटिङ के छ - पहिलो कुरा मानिसहरूले जान्न चाहन्छु। हामी सामान्य मा अवधि लिन भने, यो पदोन्नति विधिहरू, प्रभावकारी प्रतियोगिता लड्न गर्ने लक्ष्य जो एक सिस्टम रूपमा परिभाषित गर्न सकिन्छ। कडाई बोल्ने, यो दृष्टिकोण को सार प्रतियोगिहरु देखि बाहिर खडा गर्न एक उत्पादन वा सेवा कसरी प्रवर्द्धन गर्न बुझ्न, समस्या को एक पूर्ण बिभिन्न पक्ष देखो, बाहिर सोच छ। मार्केटिङ यस प्रकारको प्रयोग विधि, प्रायजसो, केवल अपरंपरागत, तर पनि अद्वितीय छन्। हरेक बजार किन छैन केवल ठाडो बजार दिन सम्म र पार्श्व जाने सक्षम छ भन्ने छ। तथापि, तपाईं सबैको अगाडि हुन र सफल गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले आफ्नो सान्त्वना क्षेत्र को बाहिर प्राप्त गर्न र आफ्नो सबै भन्दा राम्रो के। यो आफ्नो समय र ऊर्जा खर्च लायक छ भन्ने कुरा हो - पार्श्व मार्केटिङ पक्का हुन।

अवधारणा को मूल

मार्केटिङ र विज्ञापन - जसमा तपाईं रचनात्मक सोच आवश्यक गतिविधिको क्षेत्र। तर, यो त्यहाँ मार्केटिङ विभिन्न प्रकार हो त, धेरै फरक स्तर हुन सक्छ। पार्श्व मार्केटिङ लागि, यो शब्द नै साथ तुरुन्तै सुरु गर्न आवश्यक छ। यो के हो? यो अवधारणा कसरी गरे? ल्याटिन यसको जरा छ कि एक शब्द - धेरै राम्रो, सचेत भएको पार्श्व छन्। ल्याटिन मा Latus अर्थ "पक्ष" - क्रमशः एक पार्श्व - एक छेउमा। तर मार्केटिङ को तरिका संग जडान के हो? मार्केटिङ यस प्रकारको आधार छ भन्ने तथ्यलाई पार्श्व सोचाइ, छ, गैर-मानक र रचनात्मक दृष्टिकोण। तदनुसार, यो क्षेत्र नै पनि मार्केटिङ जस्ता रचनात्मक उद्योग, एक अधिक रचनात्मक छ।

क्लासिक दृष्टिकोण

निस्सन्देह, परिभाषा महत्त्वपूर्ण छ, तर यो दृष्टिकोण को गहिराई बुझ्न पर्याप्त छैन। मार्केटिङ र विज्ञापन कुनै पनि सामान को उत्पादन को अभिन्न भाग हो वा कुनै पनि सेवा प्रदान गर्नुहोस्। तिनीहरूलाई बिना बस कुनै एक आफ्नो गतिविधिहरु बारे थाहा हुनेछ। तदनुसार, मार्केटिङ को सार - बाहिर त्यसैले, थप र थप मान्छे एक उत्पादन वा सेवा खरीद गर्न चाहन्थे यी मानिसहरू र, बारे थप पत्ता लगाउन सामान र बजार सेवाहरूको प्रवर्द्धनमा। ठाडो मार्केटिङ सैगमेन्टेशन को सिद्धान्त काम गर्दछ - माल को लागि एक विशेष बजार प्रत्येक खण्ड व्यापार को आफ्नो लाइन आयोजित लागि, कुनै खास लक्ष्य दर्शक संग चुनिएको छ त यो उपयुक्त आधार मा छ। यो मार्केटिङ गर्न क्लासिक दृष्टिकोण छ - र यो पनि स्पष्ट रूपरेखा, जहाँ तपाईं व्यापार मा ले को सीमा स्थापना रूपमा, एकदम सीमित छ।

नयाँ नजर

पार्श्व मार्केटिङ, बारी मा, फरक कोण बाट स्थिति मा एक नजर प्रदान गर्दछ: खण्डहरूमा बिच्छेदन एक विशेष बजार को गतिविधिहरु, निषेध गर्न, र रचनात्मक सोच जडान, विभिन्न दिशामा कार्य गर्न। यस्तो मार्केटिङ उद्देश्य - असामान्य बिक्री विधि एक नयाँ सन्दर्भमा सामान वा सेवाहरूको प्रावधान छ, लक्षित दर्शक संग मूल संचार, को ठाडो दृष्टिकोण प्रयोग गर्दा जो खातामा लिएको गर्न सकिँदैन मांग को पहिचान।

Kotler गरेको पुस्तक

फिलिप Kotler - यो हाम्रो समय को सबै भन्दा प्रसिद्ध र सबैभन्दा सफल बजार मध्ये एक हो। आफ्नो सबैभन्दा ठूलो उपलब्धि विज्ञापन उद्योग मा हुन वर्तमान Bibilov मानिन्छ जो पुस्तक "मार्केटिंग को आधारभूत" छ। तर, यो छैन पुस्तकले मात्र विशेषज्ञ द्वारा लिखित छ - यो लेखको विषय थप उपयुक्त छ अर्को काम - "पार्श्व मार्केटिङ:। खोज प्रविधी क्रांतिकारी विचार" यो पुस्तक विस्तार विज्ञापन गर्न दृष्टिकोण वर्णन मा छ - यो के हो, र सबै भन्दा महत्वपूर्ण - तपाईं यसलाई प्रयोग गर्न आवश्यक छ। यसबाहेक, दोस्रो विषय पनि अधिक ध्यान दिइएको छ - गैर-परम्परागत दृष्टिकोण र रचनात्मक सोच को मार्केटिङ को रूपरेखा मा रचनात्मक सोच बारेमा पुस्तक वार्ता मा। तपाईं एक ठूलो बजार बन्न चाहनुहुन्छ भने, त्यसपछि यो पुस्तक तपाईंको सन्दर्भको लागि अवश्य छ। हो, "मार्केटिंग को सिद्धान्तहरूले" - एक बजार गरेको बाइबल, तर पटक धेरै चाँडै परिवर्तन गर्दै, त्यसैले यो abreast राख्न महत्त्वपूर्ण छ। एक "पार्श्व मार्केटिङ" Kotler - यो विषयमा नवीनतम र सबै भन्दा सान्दर्भिक पुस्तकहरू छ।

पहिलो ब्लक

फिलिप Kotler तीन विषयगत ब्लक मा पुस्तक विभाजित छ। तिनीहरूलाई प्रत्येक छुट्टै लेखमा वर्णन गरिनेछ। साथै, एक पटक यो पुस्तक अन्य कम-ज्ञात बजार संग सहयोग मा लेखिएको थियो भन्ने तथ्यलाई ध्यान आकर्षित गर्न आवश्यक छ - फर्नान्डो Trias डे Bes लिखित Kotler मदत, तर धेरै अवस्थामा यो पनि सहयोगी रूपमा उल्लेख गरिएको छैन। त्यसैले, पहिलो एकाइ - परिचय एक प्रकारको आधुनिक संसारमा परिवर्तन भएको छ कसरी को कथा र के यो प्रभाव मार्केटिङ छ बताउँछ। यी अवलोकन मार्फत परम्परागत ठाडो मोडेल आधुनिक संसारमा अप्रभावी जस्तो देखिन्छ। लेखक ती बजार, केवल ठाडो मार्केटिङ प्रयोग गर्न नेतृत्व जारी गर्न प्रस्ताव गर्ने criticizes मार्केटिङ युद्ध र स्थिति संग विशेष व्यवहार।

दोस्रो ब्लक

दोस्रो ब्लक दुनिया पार्श्व मार्केटिङ छ - पुस्तक शाब्दिक "मामला अध्ययन", विभिन्न परिस्थिति को अर्थात् व्यावहारिक उदाहरण भरिएको छ। यस मामला मा, यी अवस्थाहरू मार्केटिङ क्षेत्रमा सम्बन्धित र परम्परागत दृष्टिकोण द्वारा हल गर्न सकिन्छ। तथापि, लेखक तिनीहरूले जो उहाँले एक पार्श्व मार्केटिङ भनिएको एक अपरंपरागत दृष्टिकोण, प्रयोग गरेर हल गर्न सकिन्छ कसरी सजिलो देखाउनुहुन्छ। Cotler एक स्वतन्त्र आन्दोलन रूपमा पार्श्व मार्केटिङ देख्नुहुन्छ, तर एक पूरक परम्परागत ठाडो मार्केटिङ रूपमा - नयाँ दिशा सबै कमीकमजोरी, आफ्नो वर्तमान फारममा ठाडो दृष्टिकोण छ जो हटाउन सम्भव हुनुपर्छ।

तेस्रो ब्लक

तेस्रो ब्लक - किनभने यो सबैभन्दा पेशेवर बजार लागि रोचक, Kotler यो पार्श्व मार्केटिङ परिचय आधुनिक विज्ञापन मा आवश्यक छ कसरी देखाउनुहुन्छ। यसलाई यहाँ एक रचनात्मक, रचनात्मकता, साथै प्रचार गतिविधिहरु सञ्चालन परम्परागत ठाडो विधिहरू यसको संयोजन वर्णन गरिएको छ।

त्यसैले यसलाई कसरी काम गर्छ?

को पार्श्व मार्केटिङ कसरी? तपाईं यो दृष्टिकोण सबै रचनात्मक जटिलता मा जान भने, तपाईं बस सबैका लागि धेरै सरल र बुझ्ने हो जो यसको प्रयोगमा केही उदाहरणहरू प्रदान गर्न सक्छन्। उदाहरणका लागि, तपाईं लाग्न सक्छ ऊर्जा पिउन रेड बुल - तिनीहरूले बजार मा पहिलो थिए, तर त्यसपछि जोड तिनीहरू केवल ऊर्जा हो भन्ने तथ्यलाई मा राखिएको छैन। तिनीहरूले पारंपरिक पेय रूपमा बेचिन्छ, र प्रतियोगिता बजार थिए अत्यन्तै उच्च भरिएको - माल बढाउन मानक विधिहरू सम्भव थिएन। सबै रात बस्न चाहने ती देखि - लक्षित दर्शक धेरै प्रकार मुछिएको, तिनीहरूले बस ऊर्जा बहाल ऊर्जा पेय को एक नयाँ बजार सिर्जना - त्यसैले उत्पादकहरु जस्तै कोका-कोला र Pepsi रूपमा Reigning दिग्गज जसमा बजार जित्न प्रयास गर्न निर्णय खेलाडीहरूलाई गर्न जो चाँडै ऊर्जा पुनर्स्थापना गर्न आवश्यक छ। अर्को उदाहरण - बायर देखि एस्पिरिन। यो उत्पादन अरूलाई दर्जनौँ देखि अप्रभेद्य थियो दुखाइ हटाउने लागि मतलब छ, जस्तै यसैले प्रतियोगिता उच्च छ। त्यसपछि मार्केटिङ कम्पनी एस्पिरिन हृदय आक्रमण जोखिम कम गर्न सक्छ भन्ने देखाउनुभयो र एक पूर्ण अलग दिशा मा आफ्नो उत्पादनहरु प्रवर्द्धन गर्न थाले अनुसन्धान साथ सशस्त्र।