बिक्री - यो के हो? को बिक्री प्रबन्धक हुनुहुन्छ?

बिक्री - यो गतिविधि सेवा क्षेत्र। प्रत्येक किनभने उद्योग को विशेषज्ञहरु, कुनै पनि कम्पनी मा एक प्रमुख तत्व हो गतिविधिको क्षेत्र साधारण मार्केटिङ विभाग मा बन्द गर्छ।

व्यवस्थापक को गतिविधि को विश्लेषण

पछिल्लो वर्ष मा बिक्री प्रबन्धक लोकप्रिय पेशों पछि र खोजे बीच धेरै साधारण भए। बिक्री प्रबन्धक - यो विशेषज्ञ अन्य नाम।

पर्याप्त उच्च स्तर बिक्री पुग्यो। यो रूस मा सेवा क्षेत्रको तीव्र विकास कारण हो। यस मामला मा, बिक्री प्रबन्धकहरू सेवा क्षेत्रको कोर र कम्पनी को समग्र सफलता सुनिश्चित गर्नुहोस्।

प्रदर्शन बिक्री विशेषज्ञ - सामाग्री (उपकरण वा सम्पत्ति) केहि को बिक्री सँग सम्बन्धित छ जो एक पेशेवर संघ छ। तथापि, यो पेशामा को आधुनिक प्रतिनिधिहरूको (उदाहरणका लागि, एउटा वित्तीय बजार वा बैंकिङ) सेवाहरू क्षेत्र मा आफ्नो प्रभावकारी आवेदन पाउन।

प्रमुख competencies बिक्री निर्धारण लागि विधिहरू

बिक्री, तपाईं आधारभूत competencies परिभाषित गरेको हुनुपर्छ कुरा बुझ्न। repertory ग्रिड (जे केली।), साक्षात्कार वा महत्वपूर्ण घटना: यो गर्न, यो केही मानक विधिहरू प्रयोग गर्न उचित छ। यो पनि यस्तो जो प्रश्नहरू काम प्रोफाइल एकाइ को दिशा भइरहेको छ ब्लक समावेश एक प्रश्नावली, एकदम सफलतापूर्वक सहायक विधि प्रयोग गर्न सकिन्छ। यस्तो सर्वेक्षण पूरा गरेपछि प्राप्त परिणाम थप विश्लेषण लागि प्रयोग गर्न सकिन्छ।

प्रोफाइल बिक्री प्रबन्धक

यो प्रोफाइल चार मुख्य एकाइहरु को हुन्छन्। तिनीहरूलाई प्रत्येक दुई competencies समावेश छ। पहिलो ब्लक "व्यक्तिगत विशेषताहरु" भनिन्छ र यस्ता रचनात्मक मन रूपमा घटक, विचार र उद्देश्य को लचीलापन समावेश गरिएको छ।

रचनात्मक मन संभावित ग्राहकहरु गर्न कम्पनी वा व्यक्तिगत सेवाहरूको प्रस्तुति मा प्रयोग गरिन्छ। सहयोग को इन्कार, मूल्य, मात्रा र वितरण सर्तहरूको समन्वय को कारण पहिचान, ग्राहकहरु संग सहयोग स्थापित गर्न: केही कार्यहरू गर्न आवश्यक छ जो मानिसहरू को विशेषताहरु केही बुझ्न लचीलापन। यस्तो घटक tenacity रूपमा, प्रचार वा शीर्षकहरू सहयोग अवस्था बातचीत गर्दा बिक्री प्रबन्धकहरू आवश्यक छ।

दोस्रो प्रोफाइल ब्लक "संचार" सामान्य Communicative गतिविधि मा प्रमुख vectors को अन्तरक्रिया र ग्राहक-खोल प्रभाव constituting छन्।

सेवाहरू बजार को विशेष

बिक्री प्रकार सेवाहरू प्रदान गर्न बजार विशेषज्ञहरु यस खण्ड मा - यी सबै भन्दा साधारण व्यवसायहरुको छन्। साँच्चै, बजार यस्तो विशेषज्ञहरु संग संतृप्त छ। तिनीहरूले विभिन्न विभाग, उत्पादन र सेवा को माल को बिक्री को लागि जिम्मेवार छन्। को उपस्थिति मा कठिनाई अत्यधिक कुशल विशेषज्ञहरु को peculiarities र सामान को विशेष को बिक्री गर्न सम्बन्धित। यस मामला मा शिक्षा कुरा छैन। यो ग्राहकहरु र व्यापार साझेदार को आवश्यकता, साथै मांग सिर्जना माल को कारोबार को सिद्धान्त बुझ्न निगरानी महत्त्वपूर्ण छ। यस क्षेत्रमा, एक राम्रो सफल क्यारियर विशेषज्ञहरु आधारभूत अर्थशास्त्र के गर्न सक्नुहुन्छ।

तर, प्रदर्शन को एक उच्च मानक हासिल डाक्टर र ड्राइभर दुवै छन्। बस विभिन्न क्षेत्रहरु मा कम्पनी को पेश्की बिक्री प्रबन्धकहरूले प्रायजसो यात्रा (कहिले काँही समय को 80% ले माथि) छ कि सजग हुनुहोस्। तसर्थ, के बिक्री छ र के यसको फाइदा मात्र बुझ्न सक्छन्, लचिलो र मोबाइल मान्छे छ।

बिक्री र बिक्री पदोन्नति बढाउन उपाय विशेषताहरु

यी गतिविधिहरु प्याकेज माल को कुशल प्रयोग उद्देश्य छन्। बिक्री-पदोन्नति आवश्यकता बलियो र तत्काल प्रतिक्रिया प्राप्त गर्न खडा गर्दा बाहिर छ सेवाहरू बजार। यस मामला मा, माल जीवन चक्र को दृष्टिकोणबाट छलफल हुनुपर्छ।

वितरण र मार्केटिङ को क्षेत्र मा प्राप्त यो अवधारणा बजार देखि निकासी सम्म आफ्नो विकास देखि वस्तु स्थितिहरु को विकास को चरणमा झल्काउँछ।

उचित बिक्री-पदोन्नति बजार मा एक नयाँ उत्पादन शुरू को चरण मा, तर पनि एउटै को बजार देखि यसको निकासी को चरण मा मात्र होइन मानिन्छ।

उद्देश्य मार्केटिङ को क्षेत्र मा उत्तेजना प्रविधी को प्रयोग संग हासिल गर्न, कम्पनी को परिभाषित उद्देश्य र लक्ष्य दर्शक को विशेषताहरु जसको लागि तिनीहरू उन्मुख छन्। अल्पकालीन लक्ष्य एक निश्चित आकर्षण वा सम्भाव्य ग्राहक लागि सामान को मूल्य सिर्जना गर्न छ (उदाहरण विभिन्न छूट, टिकाउ र कार्यात्मक प्याकेजिङ्ग को प्रयोगको समावेश)। एक दीर्घकालीन लक्ष्य केही सामान को मूल्य को एक ठूलो अर्थमा को उपभोक्ता चेतना को गठन लिइएका छ रूपमा।

उपभोक्ताहरु, मध्यस्थ र बिक्री कर्मचारी: यो बिक्री ढाँचा तीन मुख्य प्राप्तकर्ता छन्। निम्न उदाहरणहरू आधारभूत प्रविधी र बिक्री पदोन्नति कार्यहरू रूपमा दिइएको सकिन्छ:

• माल रकम stipulated गर्दा मूल्य मा छुट। यस मामला मा हामी तिनीहरूले एक विशेष (सहमत) रकम खरिद भने, कम मूल्य मा मध्यस्थ सामान को एक निश्चित संख्या बारेमा कुरा गर्दै छन्।
• Premii- समय को एक निश्चित अवधि को लागि निर्दिष्ट रकम अधिक उत्पादनहरु को बिक्री संग व्यापारीहरु भुक्तान गर्ने अघि "pushers", तथाकथित।

बिक्री-प्रस्तोता के हो

यो अवधारणा बिक्री प्रभावकारिता वृद्धि गर्न उपकरण सम्बन्धित भन्न सुरक्षित छ। अक्सर बिक्री-प्रस्तोता खुद्रा बिक्री को नेटवर्क संग सम्बन्धित छ। तथापि, डाटा प्रारूप एकदम प्रभावकारी र व्यावसायिक स्तर छ।

बिक्री-प्रस्तोता के गर्छ? उहाँले कम्पनीको बिक्री को दक्षता सुधार उद्देश्य उपायहरूको कार्यान्वयन लागि जिम्मेवार छ। यो ढाँचा सही डिजाइन गरिएको छ र कुशलतापूर्वक, त्यसपछि भने एक प्रतिनिधि बिक्री आफ्नो कम्पनीको आउटलेटहरू मा एक मूख्य स्थिति प्रदान गर्दछ, जो मार्फत सम्भव बिक्री मा एक सफल वृद्धि हासिल गर्न हुनेछ।

"बिक्री-प्रस्तोता" को अवधारणा मानव गतिविधिहरु संग, तर पनि बिक्री प्रबन्धकको संगठन संग मात्र होइन जडान छन्। उदाहरणका लागि, यो तिनीहरूलाई मा नेस्ट आवेषण संग सुविधाजनक फोल्डर हुन सक्छ।