प्रत्यक्ष मार्केटिंग विज्ञापन को एक प्रभावी तरीका हो या नहीं?

हाल, विज्ञापन मिडिया बढ्दै जान्छ, फूलहरू, बारम्बार उकालो, वा विज्ञापनदाताहरूको पैसाको रूपमा। अनि निस्सन्देह, व्यवसायको विकासको साथ विज्ञापन बजेट पनि बढ्छ। विज्ञापन स्वचालित रूपमा उत्पादन (सेवा) बेचेर विज्ञापनको लागि भुक्तानी गरिन्छ। र जब सम्भावित खरिदले विज्ञापित उत्पादन (सेवा) खरिद गर्दछ, उसले विज्ञापनको लागि पनि भुक्तानी गर्दछ, जसको मूल्य मूल्यमा समावेश गरिएको थियो। यसले एक अजीब टकरावलाई परास्त पार्छ: एक व्यक्तिले विज्ञापनको पछि लाग्न को लागी भुक्तानी गर्दछ। विश्वव्यापी स्तरमा, यसले यी प्रकारका भिडीयोहरूमा मानिसहरूको प्रतिरक्षाको विकासलाई बढाउँछ। तिनीहरू टिभीमा हेर्छन्, तर तिनीहरूले यसलाई देख्दैनन्। रेडियो सुन्नुहोस्, तर सुन्नुहोस्। हामी भन्न सक्छौं कि विज्ञापन बजार बढेको छ। पहिले नै, धेरै थोरै व्यक्तिले फर्किन्छन्। प्राय: विज्ञापनदाताहरु लाई यस तथ्य को लागि स्वयं को इस्तीफा ले लिया छ कि 1 मिलियन प्रतियां को परिसंचरण संग 200 देखि अधिक कल नहीं हो, तर वास्तव मा उत्पादन 10 मान्छे द्वारा खरीदा छ। बाँकी 9 99,990 ग्राहकहरू सजिलै हराएका हुन्छन् तापनि उनीहरूको लागि पैसा भुक्तान गरिएको थियो। यसैले अब विज्ञापन को आधा भन्दा बढी पैसा प्रत्यक्ष विपणन, वा सीधा मार्केटको क्षेत्रमा फैलिएको छ। यो के हो?

परिभाषा

प्रत्यक्ष मार्केटिंग लेखन को माध्यम ले उपभोक्ता (साधारण या इलेक्ट्रनिक) या टेलीफोन संचार को लागी व्यक्तिगत र चुनिंदा अपील हो। कसैलाई यो नयाँ ग्राहकहरू फेला पार्नको लागि प्रभावकारी रणनीति मानिन्छ। अनि पहिल्यै उपलब्ध प्रत्यक्ष मार्केटिंग नयाँ छूट, प्रस्तुतीकरण, नयाँ उत्पादनको उपस्थिति आदि बारे जानकारी दिनेछ। यसले समाजमा कम्पनीको छवि निर्माण गर्न र ग्राहकहरुसँग सम्बन्ध स्थापित गर्न मद्दत गर्दछ: उनीहरुका आवश्यकताहरु स्पष्ट र साथसाथै कम्पनी र यसको उत्पादनको रवैया। यी डेटाको विश्लेषणले सर्वोत्तम व्यापार प्रस्तावलाई सही र उद्यमको प्रतिस्पर्धा बढायो ।

प्रत्यक्ष मार्केटिंग को प्रकार

यो बुझ्न सकिन्छ कि संचारको सबै सम्भावित माध्यम (टेलिभिजन, रेडियो, पत्रिका, आदि) विज्ञापन उद्देश्यका लागि प्रयोग गरिन्छ । तर सबैभन्दा प्रभावकारी सीधा विपणन प्रविधिहरू टेलिफोन र मेल मार्फत काम गर्छन्। तिनीहरूलाई थप विवरणमा हेरौं।

Telemarketing

यस अवस्थामा, सम्भावित ग्राहकहरूलाई सूचित गर्न फोन प्रयोग गरिन्छ। यो स्पष्ट छ कि यस्तो तरिकाले पैसा खर्च गर्छ, तर यसले उनीहरूको ध्यान केन्द्रित गर्ने मौका दिन्छ जसलाई विज्ञापन सन्देश हस्तान्तरण गर्न आवश्यक छ।

डाक घर

प्रत्यक्ष मार्केटिंग पोस्ट संकलन, उत्पादन र विशिष्ट व्यक्तिहरु को लागि विज्ञापन संदेश को वितरण हो जो संभावित ग्राहकहरु को लागी रुचि हो। सेवा (उत्पाद) को एक प्रतिनिधित्व को लागि पुनरावृत्ति मा यो धेरै महंगी छ। अर्कोतर्फ, उपचारको उच्च छनोट यो तरिका एक धेरै प्रभावकारी उपकरणमा बदल्छ।

लाभहरू

1. ग्राहकहरूको लक्ष्य चयन। सायद, यो प्रत्यक्ष मार्केटिंग को सबै भन्दा महत्वपूर्ण फायदा हो। कुनै अन्य विज्ञापन उपकरणले यस्तै परिणामहरू प्रदान गर्दैन।

2. आफ्नो स्थानमा ग्राहकहरूलाई "पकड" गर्ने क्षमता। जब ग्राहकहरू घरमै छन्, तिनीहरू टेलिभिजन मार्फत "पहुँच" हुन सक्छन्। घरको काम र पछाडिको मार्गमा विज्ञापन चिन्ह र रेडियोलाई मद्दत गर्नेछ। काममा व्यापार व्यवसायहरू प्रभावित हुन सक्छ। टेली- र पोष्ट डायरेक्ट मार्केटिंग एक स्थान को बावजूद दर्शक को प्रभावित गर्न को अवसर हो।

3. छिटो प्रतिक्रिया। Telemarketing ले तपाईंलाई केहि घण्टा भित्र प्रस्ताव को प्रभावपूर्ति जाँच गर्न अनुमति दिन्छ। रेडियो र टेलिभिजनमा विज्ञापनले केवल केहि दिनको आकलन गर्न एक मौका दिन्छ।

4. मनोवैज्ञानिक छनौट। टेलीफोन प्रत्यक्ष मार्केटिंग, जसका उदाहरणहरू नियमित रूपमा व्यवसायमा भेटिन्छ, तपाईंलाई केहि मनोवैज्ञानिक समूहहरूमा पुग्न अनुमति दिन्छ। साधारण शब्दहरूमा, एक निश्चित छवि र जीवन शैलीको साथ। पत्रिकाहरू र अखबारहरू जनसंख्याका विशिष्ट समूहहरूका लागि पनि प्रकाशित छन्, तर उनीहरु उच्च छनौट प्रदान गर्दैनन्।

जवाफको लागि विभिन्न सम्भावनाहरू। अधिक ग्राहकहरूसँग उत्तरहरू छन्, छिटो र अधिक इच्छुक रूपमा तिनीहरूले एक अर्डर राख्छन्। टेलिमार्केटिङ प्रयोग गर्दा, तिनीहरूले फोन गरेर सामानहरू अर्डर गर्न सक्छन्। इलेक्ट्रनिक पत्राचार संग - अनुरोध पठाउनुहोस्। मिडिया प्रसारणले त्यस्तो अवसर प्रदान गर्दैन। अधिकतर अवस्थामा, व्यवहार गर्ने एक मात्र तरिका प्रस्तावित छ। सबै प्रसारण मिडियाको साथ यो समस्या हो: दर्शक फिर्ता हुन सक्दैन यदि उनको फोन नम्बर लेख्नको लागि समय छैन। त्यस्तो अवस्थामा, प्रतिक्रिया शून्य छ। र रेडियोमा विज्ञापन गर्दा जब एक संभावित ग्राहकले कारमा यात्रा गरिरहेको छ, यो संख्यालाई लेख्न असम्भव छ, किनकि यसले दुर्घटनालाई प्रहार गर्न सक्छ।

6. भौगोलिक चयन। अधिकतर अवस्थामा, सिधा मार्केटिंगको लागी, केही व्यक्तिगत क्षेत्रहरू छनौट गर्नुहोस्। र यो यहाँ छ कि मेलिंग र टेलीमार्केटिंग 100% प्रभावी छन्। आखिर, तपाईं देख्नुहुन्छ, यो मूर्ख छ कि देशमा फैलिएको म्यागजिनमा विज्ञापित हो, यदि तपाईंको दर्शकहरूको 9 0% मात्र एउटा शहरमा छ भने।

निष्कर्ष

धेरै मानिसहरूमा, प्रत्यक्ष मार्केटिंग विशेष रूपमा कल केन्द्रहरूको काम र पत्रपत्रिकाको वितरणसँग जोडिएको छ। तर यो केवल एक स्टेरियोटाइप हो। वास्तव मा, प्रत्यक्ष मार्केटिंग ग्राहक संग दीर्घकालिक सम्बन्ध को निर्माण को एक तरीका हो, केहि कम्पनीहरु र शेयरहरु को पकडने को लागि एक रणनीति नहीं। तथ्यको रूपमा, यो अवधारणा अन्तर्गत उपभोक्ताको प्रत्यक्ष सीधा प्रयोगको साथ विज्ञापनको प्रभावको सबै अर्थ हो।