सामग्री विपणन भनेको हो?

सामग्री मार्केटिङ लक्षित दर्शकहरूको लागि आकर्षक र उपयोगी जानकारीको एक रोचक प्रस्तुतिको लागि हो। मामूली विज्ञापन, अधिक लाभ (अधिकतर विज्ञापन र पूर्ण लुकेको छ, जबकि सामग्री मार्केटिंग भीड मार्केटिंग मार्फत जान्छ)।

सामग्री मार्केटिंग सही तरिकाले सन्देशहरू डिज़ाइन गरिएको छ, वितरित र सिर्जना गरिएका दर्शकहरूलाई उज्ज्वल प्रस्तुति संग आकर्षित गर्न, संरचित तर्क।

यो के हो?

यो सामग्री र यसको साथ काम गर्दछ। र त्यसपछि मात्र - SMM र एसईओको साथ।

बिना एसईओ-विशेषज्ञहरू सामग्री अनुकूलन गर्न केही हुँदैन। एसईओ कसरी काम गर्दछ? पृष्ठको दृश्य दृश्य क्षेत्र - लेख, भिडियो, फोटो - यो सबै सामग्री। त्यहाँ एक छुपा क्षेत्र - मेटाडाटा छ, जुन खोजी इन्जिन सूचकांकमा पृष्ठलाई मद्दत गर्दछ। एकै समयमा, प्रत्येक लिङ्क, पाठमा हरेक किवर्ड - यो सानो सङ्केत हो, मान्छेलाई तपाईंको विशिष्ट सामग्रीको मार्गमा पार्छ।

विभिन्न अनलाइन स्टोरहरूमा ट्वीट्स र न्यूजलेटरहरू, संक्षिप्त विवरणहरू र भोल्युम उत्पादन ल्यान्डिंगहरू सामग्रीको सबै अलग भागहरू हुन्। एकै समयमा, सामग्री मार्केटिंग एक निश्चित कार्य हो जुन तपाईंको लक्ष्यहरु लाई प्राप्त गर्न मा मदद गर्दछ। यसरी सबै भिन्न उद्देश्यहरूमा। कसैले आफ्नो ब्रान्डको पहिचान बढाउन चाहन्छ, दोस्रो - तिनीहरूको विशेषज्ञ क्षमताको प्रदर्शन गर्न। केहि नयाँ ग्राहकहरु लाई आकर्षित गर्न को लागी गर्छन, बाद को सोच, कसरि बनाए राखन को पूर्व। त्यहाँ सयौं लक्ष्यहरू छन्। र तीमध्ये धेरैले तपाईंलाई राम्ररी सिर्जना गरिएको सामाग्री समाधान गर्न अनुमति दिन्छ।

यस लेखमा, हामी सामाग्री मार्केटिंग, ग्राहकहरुलाई आकर्षित गर्न को लागी नयाँ तरिकामा नजिकको नजर लिनेछौं।

व्यापारले सामग्री मार्केटिंग लाई के गर्छ?

आज सामाग्री मार्केटिंग को फैशन मा। एकै समयमा, तिनीहरूमध्ये धेरै लागू भएन - सम्भावनाहरू धेरै अस्पष्ट छन् र फाइदाहरू स्पष्ट छैनन्। निस्सन्देह, म ग्राहकहरु को मूल्यवान हुनु चाहन्छु तर यो कसरी हासिल गर्न सकिन्छ? लक्ष्य धेरै संक्षेप देखिन्छ, तर दृश्य परिणाम कसरी प्राप्त गर्ने? हामी कुन सामग्री मार्केटिंग छ भनेर बुझ्दछौं। आफ्नो सहयोगको साथ कम्पनीलाई बढावा दिन आज बढि लोकप्रिय छ।

ब्रान्ड जागरूकता

सुरू गर्न, तपाईंले सामग्री सिर्जना गरेपछि, मानिसहरू सँग कुरा गर्न केहि कुरा छैन, सामग्री मात्र होइन, तर यो कम्पनीले सुरु गरेको सुरू गर्यो। त्यसकारण, मानिसहरू लिङ्कहरू, आदानप्रदान छापहरू आदानप्रदान गर्छन्, जबकि एक विशेष फर्मको बारेमा उनीहरूको धारणाको रूपमा लिन्छन्। Sarafannoe रेडियो सामग्री मार्केटिंग को एक उत्कृष्ट रणनीति हो।

भरोसा र प्रतिष्ठा

तुरुन्तै यो इशारा गर्ने कुरा हो कि विश्वास प्राप्त गर्न सजिलो कार्य होइन। यो समय लाग्छ। एकै समयमा, जब तपाईं आफ्नो क्षमता साबित गर्नुहुन्छ, तपाईंलाई धेरै पटक व्यवहार गरिनेछ। मानिसहरू विश्वास गर्छन्। बन्नुहोस्: सामग्री मार्केटिङ (अहिले कुनै पुस्तकमा फ्री रूपमा बेचेको पुस्तक) एक साँचो विशेषज्ञको प्रतिष्ठा कमाउन मद्दत गर्दछ। यो मुख्य कुरा गुणस्तरमा शर्त छ, भोल्यूम छैन: एक राम्रो पोस्ट प्रति हप्ता 7 मध्य भन्दा राम्रो भन्दा राम्रो छ।

साइटहरु जो टन मा सामाग्री उत्पन्न गर्छन, गुणवत्ता को पूरी तरह से हेरचाह छैन, अधिक संग। ती तुलना गर्नु हुँदैन। तपाईंको पाठकहरू शंकास्पद गुणहरूको ग्रंथहरूको डम्पमा र अचयनित जानकारी स्नूप गर्न अफगानिस्तानलाई बल नदिनुहोस्। एक व्यक्तिलाई साइटको आवश्यकता छ जुन उनी पूर्णतया भरोसा गर्न सक्छन्। तिनीहरू तपाईंको स्रोत हुनुपर्छ।

भरोसा सामग्रीबाट कम्पनीको सेवामा सीधा छ।

अप्रत्यक्ष रूपान्तरण

सही सामग्री मार्केटिंग, यस आलेखमा प्रस्तुत गरिएका नयाँ तरिकाहरू, तपाईंलाई आवश्यक दर्शकहरूलाई आकर्षित गर्न अनुमति दिन्छ, यसको अलावा, तपाईंको उत्पादन र व्यक्ति बीचको दूरी कम गर्दछ। यदि एक व्यक्तिको लेखले ईमानदार चासो प्रस्तुत गर्दछ भने, त्यो पनि तपाईंको सेवाहरूमा चासो हुनेछ। मुख्य कुरा तपाईंको पाठकमा फोकस गर्न हो, तपाईलाई आवश्यक व्यक्तिमा। विपरीत मामला मा, तपाईं एक रेक मा चलाउन सक्नुहुन्छ, एक पल्ट प्रसिद्ध "मेगापलन" को रूपमा।

"मेगापलन" ले 2012 को पतनमा मेलिङ सुरु गर्यो। उनले एक वर्षमा 100,000 ग्राहकहरू पाएका थिए। यो सामाग्री मार्केटिंग को उत्कृष्ट उदाहरण हो: वास्तव मा उपयोगी र गुणवत्ता वाला लेख - र शून्य विज्ञापन। एकै समयमा, व्यापारिक क्षमताको वितरण थिएन। उनको पूर्व सम्पादक मैक्सिम आइल्याखोवको अनुसार, यो हानिकारक बनाउने परियोजना भयो। और मेगापलन के सीईओ मिखाइल स्मोलोयनव ने कहा कि 100,000 ग्राहक अच्छे हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

न्यूजलेटर लोकप्रिय भए, तर यसले सही दर्शकहरूको उद्देश्य थिएन। पहिलो अक्षर - बिक्री, व्यवस्थापन, व्यवसायको बारेमा - उद्यमीहरूलाई सम्बोधन गरिएको थियो। यस अवस्थामा, सबै पछि - सोच्न, मनोविज्ञान, व्यक्तिगत प्रभावकारीता - विशेष रूपमा भर्ती कर्मचारीहरु। एकै समयमा, कामदारका कर्मचारीहरू पूर्ण रूपमा अलग-अलग व्यक्ति हुन् जसले व्यापार व्यवस्थापनको यस्तो प्रणालीलाई लागू गर्न सुरु गर्नेछ।

उत्पादनसँग यो मेल जोडिएको थिएन। र यदि तपाईं सामग्री मार्केटिंग चलाउन योजना बनाउनुहुन्छ - तपाईलाई यो विचार गर्न आवश्यक छ।

के अन्य सामग्री मार्केटिङ रोचक छ? स्ट्यानजर्नर, यसलाई प्रबन्ध गर्नका लागी नयाँ प्रविधिहरूको बारेमा पुस्तकको लेखकले यसो भन्छ कि यो सामग्री सिर्जना गर्न लायक छैन जुन सबैलाई रोचक छ। यो महत्त्वपूर्ण छ कि अधिक दर्शकहरू, व्यापक कवरेज, जब तपाईं वास्तवमा यी मानिसहरूलाई चाहिन्छ भनेर जान्नुहुन्छ? तपाईले 100,000 पढ्न दिनुहुन्न, तर केवल 5000 - तर यो तपाईको लक्षित दर्शक हुनेछ। मानिसहरू जो तपाईका नियमित ग्राहकहरू समयको साथ बन्न सक्छन्।

ट्राफिक वृद्धि भयो

सामग्री मार्केटिंगको प्रतिस्पर्धी व्यवस्थापन यो बिना असम्भव छ। सही तरिकाले संगठित सामग्री ट्राफिक बढ्छ, र यो अपरिहार्य छ। एकै समयमा, तपाईंको साइटमा थप रोमाञ्चक सामग्री प्रकाशित गरिएको छ, तपाईले आकर्षित गर्नु भएका अधिक मानिसहरू। र तिनीहरूले जान्दछन् कि तपाईं कौन हो, र तपाइँ कुन सेवाहरू प्रदान गर्नुहुन्छ।

एसईओ पदोन्नति

सामग्री मार्केटिंग को तरिका मा विचार गर्दै, यो टिप्पणिहरु को लायक छ कि बिना सामाग्री एसईओ को अर्थ छैन। थप सामग्री दाबी गरिएको छ, अधिकतर तपाईले यसलाई उल्लेख गर्दछ र यसैले यो खोजी इन्जिनको जारीमा उच्च छ। तर यो हिमपातको मात्र टिप हो।

यसको अतिरिक्त, खोज इञ्जिन यसलाई स्क्यान गर्दछ र यसलाई आफ्नै डाटाबेसमा समावेश गर्दछ। त्यसपछि, जब मानिसहरूले एउटा क्वेरी सिर्जना गर्दछ, एउटा अनुक्रमणिका बनाइयो। यसमा, तपाइँको पृष्ठले निश्चित स्थान लिन्छ। यस अवस्थामा, तपाईंको अधिक सामग्री अनुरोध पूर्णसँग मेल खान्छ, उच्च पृष्ठको मुद्दामा हुनेछ।

गुणस्तर सामग्रीले ट्राफिकलाई आकर्षित गर्दछ। उदाहरणहरूले ठूलो संख्याको नेतृत्व गर्न सक्छ। तिनीहरू सबैले एकैतिर जान्छन्। एसईओ बिना, सामग्रीले अर्थ बुझ्दैन।

सिधा रूपान्तरण

कुनै पनि व्यक्ति सेवा वा उत्पादनको सही विवरणको रूपमा केहि पनि मनन गर्दैन। यो पुस्तक "सामग्री, मार्केटिंग र रक र रोल" (डी। कपलोनव) मा उल्लेख गरिएको छ। यदि ग्राहकहरूले भने कि तपाइँ असामान्य हुनुहुन्छ भने - तिनीहरू तपाईंकहाँ पुग्छन्। महत्त्वपूर्ण: "वफादारी" को अर्थ तपाईंको लक्षित दर्शक, विशिष्ट, रोचक र स्पष्ट मा सक्षम बनाइयो र लक्षित।

Flywheel सिद्धान्त

यस अवस्थामा, सोच्नुहोस् कि यो धेरै चाँडै हुनेछ, जस्तै "पुस्तक, सामग्री र चट्टान र रोल।" मा उल्लेख गरिएको। डी। कपलोनव, पुस्तक को लेखक भन्छन्, यो सधैं एक धेरै लामो यात्रा हो। तीव्र लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न, यो बिल्कुल बेकार छ। यदि तपाईं सोच्नुहुन्छ कि यो तपाईको ब्लग सुरू गर्न लायक छ, र एक महिना पछि तपाईँ ग्राहकहरूको भीडद्वारा भ्रमण गर्नुहुनेछ र कार्बनिक यातायात कहिलेकाहीं बढ्न सक्नुहुनेछ - तपाईं क्रूर गलत हुनुहुन्छ।

यो प्रकार को मार्केटिंग फ्लायवाहेल जस्तै काम गर्दछ। यसलाई सुरु गर्न प्रयास लाग्छ। तपाईंले फ्लाईवाहेललाई धक्का दिनुहुन्छ, ऊर्जा खर्च गर्दछ, त्यो चक्र चाँडो हुन्छ - र यसको पछि मात्र एन्टविस्ट हुन्छ, यसले आफैले ऊर्जा उत्पादन गर्न थाल्दछ। पर्याप्त धैर्य संग स्टक - अन्ततः सबै कुरा आउँछ। सामग्री मार्केटिंग एक पनीसी होइन, यहाँ नतिजा तत्काल छैनन्। यदि अर्को दिनको ट्राफिक उही स्तरमा रह्यो भने, यसको मतलब यो होइन कि सामग्रीले काम गर्दैन। पर्खनुहोस्, अघिल्लो योजना अनुसार सबै गर्न जारी राख्दा।

टोली र बजेट बिना

सामग्री मार्केटिंग बाट अस्वीकार गर्न, यदि तपाईंसँग कम छ वा कुनै पैसा छैन, जबकि टोलीमा मात्र 2 व्यक्तिलाई आवश्यक छैन। निस्सन्देह, यदि पर्याप्त क्षमताहरू छैनन् भने, तपाई सधै भौतिक रूपमा राम्रो सामग्री उत्पन्न गर्न सक्नुहुन्न। यस अवस्थामा, सामग्रीमा फोकस गर्नुहोस्।

यहाँ Google को खोज एल्गोरिदमको उदाहरण हो। यो सब एक सानो सामाग्री संग शुरू गर्यो कि कम्पनी को लेखक आफ्नो आवश्यकताहरु को लागि तैयार। यसो गर्दा, यो सकियो ... तपाईलाई थाहा छ के आज, जो कोही "Google" को एल्गोरिदममा परिवर्तनहरू बारे जान्न चाहन्छ यो पृष्ठमा देखा पर्दछ। यसबाट 2011 ले 1,7,00,000 हेराइहरू बनाए। यसो गर्दा, यो सबै सानो विकासको साथ अर्को विकासको लागि। र केहि प्रयासको साथ पनि: लेखकले मात्र महत्त्वपूर्ण फिक्सिंग गर्दा बिट बिट द्वारा सामाग्री बिस्तारित गर्यो।

उल्टो दिशामा, कम क्षमताओंमा, तपाईं सामग्रीको गुणस्तरको लागि योजना बनाएर अधिक गहन र सावधान रहनुहुनेछ। यहाँ यो टिप्पणिहरु लायक छ कि कम राम्रो छ, तर राम्रो छ।

क्लाइन्ट वा मालिकलाई उनीहरूको आवश्यकता कसरी मान्नुहुन्छ?

सामग्री, निस्सन्देह, राजा, तर यो उत्पादन गर्ने मानिसहरूले अक्सर तीव्रतासाथ यस्ता मार्केटिंगको मूल्यको सबैलाई समेट्न खोज्दैछन्। यसको लागि सरल: सामग्रीको सबैभन्दा लोकप्रिय प्रकार (म्यानुअल्स, लेखहरू, भिडियोहरू, मेलहरू, वेबिनरहरू) त्यस चरणमा बिक्रीको धेरै शीर्ष हेर्नुहोस्, जुन परिवर्तनबाट केही चरणहरू छन्।

यो सामग्रीले तपाईंलाई मानिसहरूलाई पत्ता लगाउन मद्दत गर्दछ। तपाईं पनि प्रेममा गिरिनु वा उसको लागि सम्झन सक्नुहुन्छ। तपाईं ठूलो दर्शकहरू प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। एकै समयमा, शैक्षिक सामग्री अन्तिम चरण होइन, र यो शायद नै कम बिक्रीमा जान्छ। यसको अधिक रूपांतरण संस्करणहरू छन्। यसको प्रभावशीलता र मूल्य जाँच गर्न कठिन छ, र त्यसैले, मालिक वा ग्राहकलाई यो विपणनको सुन्दरता के हो भन्ने बुझ्न, यो सजिलो छैन।

ज्ञान

प्रारम्भिक - उनीहरूको फाइदाहरूको बारेमा बताउनुहोस्:

1. संकलन गर्नुहोस्।
2. दर्शकहरूको साथ लामो समयको सम्बन्ध। त्यसोभए तपाईंले विश्वास गर्ने मानिसहरूलाई विश्वास गर्नुहुन्छ जुन तपाईलाई फिर्ता आउनुहुनेछ।
3. गुणको बारेमा कुरा गर्दै, पूर्णतया फ्रैंक हुनुहोस्। अवास्तविक प्रतिज्ञाहरू नगर्नुहोस्। सही अपेक्षाहरू निर्माण गर्नुहोस्। छवि सिर्जना गर्न रूचि राख्नु हुन्छ? श्रोताहरूलाई बढाउनुहोस्? जागरूकता बढ्दै हुनुहुन्छ? यो सबै हुनेछ। सावधान रहनुहोस्। यो प्रकार को मार्केटिंग बिक्री को पहिलो चरण हो, जागरूकता को उदय को अवधि, जब ग्राहक केवल सम्झौता र कम्पनी लाई मान्यता दि्छ। यसैले, यो मूर्खता छ कि तिनीहरूले ब्लगमा 2-3 पदहरू पढ्न भने तपाईंको भण्डारमा भीडमा भीड हुनेछ। यस अवस्थामा यो चीज पनि यो बुझ्न आवश्यक छ।
4. एक फ्लाईवाहेल चलाउँदै, तपाईंलाई इच्छित मार्केटिङ लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न अनुमति दिन्छ।

धेरै सामग्री मार्केटिंगले अस्वीकार गर्दछ, किनभने तिनीहरू विश्वास गर्छन् कि उनीहरूको व्यवसाय अत्यन्तै विशिष्ट छ र मान्छे सीमेंट संयन्त्रको बारेमा पढ्न रुचि राख्दैनन् र साथै खनिज उर्वरक वा मेलहरू उत्पादन गर्ने। तर यो पूर्ण बकवास हो।

यो महत्वपूर्ण छ, के होइन। तपाईं के कुरा गर्दै हुनुहुन्छ भन्ने कुरा होइन, तर तपाईं यो कसरी गर्नुहुन्छ? प्रश्न सही रणनीतिमा छ। प्रतिस्पर्धी सामाग्री मार्केट को मामला मा, क्लाइन्ट्स को केहि चीजहरु को बारे मा जानना चासो हुनेछ। सहित, म्याच र सिमेन्टमा।

संख्याको भाषा बोल्नुहोस्

तथ्याङ्कको बावजूद कि सामग्री मार्केटिंग बिक्रीको शीर्षमा छ, यसको मतलब यो होइन कि बाँकी यसको वास्तविक मूल्यको विश्वस्त हुन सक्दैन। तपाईं सक्नुहुन्छ। केवल यो गणनाको जटिल विधि निर्माण गर्न आवश्यक छ - जसले यसले कसरी सामग्री परिवर्तन रूपान्तरण गर्दछ भनेर देखाउँछ।

हामी यो Google Analytics द्वारा सहयोग गर्नेछौं। यसमा हामी बहुच्यानल दृश्यहरूको मोडेल प्रयोग गर्नेछौं। यो सही तरिकाले विश्लेषक कन्फिगर गर्न आवश्यक हुनेछ - यो परिवर्तन भन्दा पहिले सबै सम्पर्क बिन्दुहरू ट्र्याक गर्न सुरु गर्नेछ।

यो सबै के हो?

कार्यक्रममा तपाईंको साइटमा एक प्रयोगकर्ताले सोशल सञ्जालहरूमार्फत सारिएको छ भने, तिनीहरू विश्लेषकमा सशर्त बिन्दु प्राप्त गर्छन्। यदि ब्लगमा पोष्ट पढ्नुभयो भने त्यहि स्कोर पहिले नै ब्लग हो। त्यस पछि, यो आवश्यक हुनेछ कि तपाईं प्रत्येक बिक्री च्यानल बिक्रीमा खेल्ने कुन भूमिकाको विश्लेषण गर्नको लागि। र यो सबै मा आधारित पहिले नै निष्कर्ष निकाल्नुहोस्।

अब तपाईंलाई मात्र एक चीज थाहा छ: तपाईं सामग्री मार्केटिंग सहित सबको मापन गर्न सक्नुहुन्छ। तसर्थ, तपाइँलाई कितनी सामग्री लाभदायक छ भनेर तथ्याङ्कलाई औचित्य दिनुपर्नेछ।

प्रतियोगिहरु देखाउनुहोस्

"पहिले नै सबै हाम्रा प्रतियोगीले सामर्थ्य र मुख्य संग सामग्री मार्केटिंग प्रयोग गर्दछ", "यो सबै के गर्दैछ" - यी बेवास्ता तर्कहरू हुन्। एकै समयमा, यदि तपाईंलाई आवश्यक छ कि उहाँलाई आवश्यक र उपयोगी छ भने, यस अवस्थामा सबै अर्थहरू राम्रो छन्। प्रतियोगीहरू यो गर्ने प्रदर्शन गर्नुहोस्। एकै समयमा, तयार रहनुहोस् कि तपाईंलाई यसो भनिएको छ: "त्यसै गर्नुहोस्।" बस हतार नगर्नुहोस्: सामग्री मार्केटिंग को लागी को लागि संधै एक खोने वाला रणनीति हो।