कसरी बेच्न सिक्न?

आजको संसारमा यो एक साँच्चै राम्रो moneymaker पाउन छैन त सजिलो छ। यसलाई सधैं राम्रो के गर्छ काम प्राप्त गर्न। तर प्रतिभाशाली salespeople सधैं किनभने उत्पादन आवश्यक छ, एउटा "तातो केक" भनिन्छ के मात्र उत्पादन गर्न, तर पनि लागू हुनेछ। तपाईं कसरी बेच्न सिक्न सक्छौं भने, तपाईं दृश्य आफ्नो बिन्दु रक्षा गर्न, मान्छे सँग कुराकानी गर्न, ज्ञान बनाउन धेरै सजिलो हुनेछ। म यो धेरै उपयोगी सिप छ सहमत हुनुहुन्छ। तर धेरै त्यो पनि गाह्रो वा असम्भव, कि छ, तपाईं या त एक जन्मबाट प्राप्त प्रतिभा छ वा सक्रिय बिक्री प्रबन्धक बन्न प्रयास गरेनन् बिक्री सिक्न विश्वास गर्छन्। तर यो एउटा भ्रम भन्दा बढी केही हो। हामी बेच्न सिक्न कसरी हेर्न यस लेखमा, यो आफ्नो व्यवहार परिवर्तन गर्न, र कसरी कुराकानीमा मानिसहरूलाई सेट अप गर्न आवश्यक छ।

सबै को पहिलो तपाईं इच्छा आवश्यक छ। तपाईं इच्छा र चाहना छ भने, त्यसपछि तपाईं सफल हुनेछ। त्यहाँ उल्लेख पर्छ भनेर पाँच आधारभूत कुराहरू हुन्।

स्वागत छ। यो एक संभावित ग्राहक अभिवादन इच्छित लहर यसलाई सेट गर्न धेरै महत्त्वपूर्ण छ, तर केही मान्छे छ कि यो एक अभिवादन समावेश गर्नुपर्छ थाहा छ। व्यक्ति प्रत्यक्ष दृष्टिकोण भने, त्यसपछि हामी मान्छु सक्नुहुन्छ तुरुन्तै तपाईं केहि बेचन छैन। बौद्धिक नजिक हुनुपर्छ। अभिवादन कुरा शान्त, तर पनि चर्को हुनु हुँदैन। ग्राहक सुने हुनुपर्छ, तर किनभने धेरै तेज ह्यान्डलिङ को डराएको छैन। र, को पाठ्यक्रम, यो एक आफ्नो अनुहार स्वागत, मैत्री र निष्कपट हाँसो हेर्न पर्छ छ।

अझ सही भन्न लागि "नमस्ते" पर्याप्त हुने छैन। त्यो मानव चासो, यो, कुराकानी कायम राख्न प्रश्न, यसलाई सम्बन्धित ती सहित सोध्न आवश्यक छ। मान्छे को प्रकृति अनुसार, प्रत्येक व्यक्ति साँच्चै रोचक मात्र आफूलाई छ। कुराकानी सही बाटो मा छ भने, जबकि पछि ग्राहक आफैले तपाईं आवश्यक थियो सबै को बारे भन्नेछु।

प्रतिनिधित्व। कुरा सजिलो थियो, आफैलाई परिचय निश्चित हुन। तपाईं हामी जो हामीलाई पर्छ र के को लागि विशिष्ट उद्देश्य कुरा गर्न थाले। र यो चरण मा आफ्नो लक्ष्य सामान को एक बिक्री छैन कि सम्झना, र नयाँ उत्पादनहरु ग्राहकहरु शुरू। कदम दबाब आवश्यक छैन र बिस्तारै हरेक चरण विजयी। प्रस्तुति निम्न आफ्नो उत्पादन नजिक एक विषय मा कसैसित कुराकानी सुरु गर्नुपर्छ। उदाहरणका लागि, तपाईं कस्मेटिक्स बिक्री गर्दै हुनुहुन्छ भने, यो आवश्यक एक महिला कस्मेटिक्स प्रयोग कि स्पष्ट छ र तपाईं आनन्द भने, के, के ब्रान्ड, के यो खुसी वा छैन। प्रतियोगिहरु कमजोरी आफ्नो तागत हुन सक्छ भनेर नबिर्सनुहोस्।

अब सामान को प्रस्तुति सुरु हुन्छ। म अब तपाईंले बेच्न सिक्न गर्ने बारे बुझ्न लाग्छ। यो चरण अघिल्लो व्यक्तिहरूलाई भन्दा कुनै कम महत्त्वपूर्ण छ। त्यसैले तपाईं मान्छे उहाँले यो उत्पादन ढिलो बिना बाँच्न कसरी सक्छ छक्क परे आफ्नो उत्पादनहरु प्रस्तुत गर्न आवश्यक छ। उत्पादन द्वारा प्रदान, जहाँसम्म सकेसम्म आकलन गर्न स्पर्श, माल देखाउन यो प्रयास गर्नुहोस् दिन लाभ सूची। र एकदम जोडले फिर्ता लिन। हानि को एक अर्थमा मानव काममा यस्तो कार्यहरू देखि। निस्सन्देह, तपाईं सामान को कुनै पनि गुणस्तर बारे झूठ हुँदैन। आफ्नो उत्पादनहरु कुनै विशेष सुविधाहरू छैन भने, तिनीहरू भन्न छैन। अन्यथा, ग्राहक खरिद पछि निराश गरिनेछ। प्रस्तुति निकै लामो हुनु हुँदैन। तपाईं ग्राहक संग सम्पर्क को बिन्दु फेला गरेको देख्नुहुन्छ भने, बताइरहेका र आफ्नो उत्कृष्ट उत्पादन देखाउँदै बसोबास गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।

तपाईं कसरी फोनमा बेच्न सिक्ने रुचि राख्नुहुन्छ भने, संवाद निर्माणको एउटै चरणमा हुनेछ। तथापि, तपाईं इशाराहरू को मद्दतले ग्राहक प्रभावित गर्न सक्षम छैन भन्ने थाह हुन, र तपाईं उसलाई सामान देखाउन सक्षम हुने छैन। यसलाई व्यक्तिगत बैठक व्यवस्था गर्न सबै भन्दा राम्रो छ।

माल को मूल्य कुरा अघि, एक उत्पादन analogues, अधिक महंगा छन् जो फेला पार्न आवश्यक छ। यो मूल्य बिभाजनमा सिर्जना गर्न अनुमति दिन्छ। तिमी किन माल त महंगा, के राम्रो र उच्च गुणस्तर बताउन सक्नुहुन्छ, तर ग्राहक त्यो उठयो सकेन भनेर पहिले नै दुखी छ। अब तपाईं फेरि उत्पादन वास्तवमा महंगा छ कि टिप्पणी, तर यो आज हो र केवल तपाईं को लागि यो धेरै कम खर्च हुनेछ। तपाईं पनि अन्य भावना मा काम गर्न सक्छन्। आफ्ना छिमेकी वा मित्र पहिले नै यो उत्पादन यो यति सस्तो छैन किन्न मौका खरिद र अन्य छन् भन्न, लोभ र बथानलाई घाटा एक अर्थमा: राम्रो कसरी बेच्न कसरी सिक्न जान्न, तपाईं मान्छे को सबै कमजोरी फाइदा लिन प्रयास गर्नुपर्छ।

सम्झौता। एक ग्राहक एक उत्पादन खरिद गर्न तयार छ, यो उहाँलाई भयभीत छैन महत्त्वपूर्ण छ। यसो गर्न, तपाईं स्पष्ट प्रश्न सोध्न आवश्यक छ। तपाईं उहाँले एक उत्पादन किन्न हुनेछ कि माग गर्न सक्दैन। आफ्नो कार्य ग्राहक "बन्द समाप्त", तर एक दूरी देखि नजिक हुन आवश्यक छ। उदाहरणका लागि, तपाईं व्यक्ति आमाबाबुले, बहिनी, साथी एक उपहार बनाउन चाहन्छ भने सोध्न सक्नुहुन्छ। वा आफ्ना छिमेकी धेरै उत्पादन खरिद गरेको भन्न, र उहाँले किन्न चाहन्छ कति सोध्नु। तर यो चरण ग्राहक सामान किन्न तयार हुनुपर्छ कि सम्झना।

हामी बेच्न सिक्न कसरी आफ्नो प्रश्नको जवाफ यस लेखमा भन्ने आशा। यो एक कला - र सम्झना बिक्री भनेर। सिक्न र अनुभव हासिल गर्न आवश्यक छैन। त्यसपछि तपाईं अचम्मको परिणाम हासिल गर्न सक्नुहुन्छ।